成都万科房地产建筑知道和策划流程图.ppt

2.3.1 制定和实施新销售策略 主要有四个方面： 1、调整销售节奏（加快或放慢速度、错“峰”销售） 2、调整销售单位（保留或推出相关单位、推出特价 单位） 3、调整销售价格（提价或降价） 4、调整付款方式（首付数额、贷款比例对不同项目 的影响） 2.3.2 制定和实施新销售策略 主要分为两个方面：现场推广和媒体推广 现场推广包括： 售楼处调整、制作新的示范单位、新的示范景区 媒体推广包括： 推广主题、广告代理选择、媒体投放（种类、频率 时机、区域） 2.3.3 制定和实施时效性促销活动 主要三个方面： 1、选择时效性活动时机（节假日、时令性、主题性） 2、选择时效性活动方式 3、选择时效性活动促销优惠方案 2、销售阶段策划的主要内容 2.1 销售统计及分析 2.2 现有销售/推广策略评估 2.3 制定和实施新的销售/推广策略 2.4 实现业绩提升 √ 2.4 实现业绩提升 在重新调整（或维持）销售/推广策略之后，项目销售业绩得到明显改善和提升，并朝着持续向好的方向发展，直至项目销售结束。 第五章 楼盘户型的知识 一、住宅建筑的分类 1~~3层 低层住宅 独立式住宅（别墅）、拼联式 住宅（TOWNHOUSE、联排） 4~~6层 多层住宅 集合住宅、以板式为主 7~~9层 中高层住宅 板式小高层、板式电梯公寓 点式住宅 10层以上 高式住宅 高层塔楼、高层板楼 二、房型好的住宅设计体现： 舒适性、 功能性、合理性 私密性、 美观性、 经济型 三、住宅的六大基本功能 起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习 四、住宅户型的功能分区 ①公共区和私密区 ②动区和静区 四、住宅包括的居室 ①、厨房 集储藏、备餐、烹调、配餐、清洗等功能于一体的综合服务空间。3A级住宅要求厨房面积不小于8平方米，净宽不小于2.1米，厨具的可操作面净长不小于3米；2A级面积不小于6平方米，净宽不小于1.8米，可操作面不小于2.7米，1A级则分别是5平方米、1.8米和2.4米。 ②、卫生间 满足三个基本功能，即洗面化妆、淋浴和便溺，进行分离，避免冲突。 单卫的户型应该注意和各个卧室，尤其是主卧室的联系，双卫或多卫时，公用卫生间应设在公共使用方便的位置，但入口不宜对着入户门和起居室。 带浴缸的卫生间净宽度不应小于1.6米，淋浴的净宽度不宜小于1.2米。 ③、卧室 主卧室的面宽不应小于3.6米，面积在14～17平方米，次卧的面宽不应小于3米，面积在10～13平方米。应注意卧室的私密性，和起居室之间最好能有空间过渡，直接朝向起居室开门也应避免通视。 五、各类住宅的流线设计 （一）、流线的概念 流线俗称动线，是指日常活动的路线。 （二）、居住流线的分类 ①家务流线 储藏柜、冰箱、水槽、炉具的顺序安排，决定了下厨流线。餐厅离厨房要近，厨房至餐厅的人行路线最好为独、立使用，不要交叉其他功能区的路线。 ②家人流线 家人流线主要存在于卧室、卫生间、书房等私密性较强的空间。尊重主人的生活格调，满足主人的生活习惯。 ③访客流线 访客流线主要指由入口进入客厅区域的行动路线。 不与其他流线交叉。 谢谢指导！ 汇报完毕 下篇 · 销售现场包装 看楼专车 售楼处 样板房 地盘包装 销售推广资料 1. 看楼专车 看楼专车的设这地点 上车地点：人流量大、交通方便和知名地方 下车地点：售楼部门口、小区主入口 看楼专车的设置时间 展销会、周末或黄金假期 对开的形式 看楼专车的行驶路线 弱化路程远的缺点 避开经常塞车的地段 选择风光优美的路段 2.1 售楼处应展示项目特色 对于期房销售售楼处构成客 户对项目的第一直观印象，应把 项目特色发挥到极致； 2.2 售楼处的外部设计 售楼处的包装也是区别 客户群的因素之一。 在北京东直门区域的大多数 项目售楼处都设计的偏庄重、 高档，适合一种商务洽谈的感 觉，而对于一些主打年轻购买 人群的项目的售楼处来说，强 调售楼处时尚、简介的风格可 能更为适合。 颜色的设计要配合本地特点 案例：北京 华润凤凰城 2.3 售楼处应营造销售气氛