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山西万和培训 支崇钢 2010.8.18 课程提纲 一、基础知识 二、核心卖点 三、品牌优势 四、话术应对 五、引导销售 六、售后材料安装大概导向 1、燃气热水器的发展历史2、燃气热水器与电、电即热、太阳能的区别3、燃气热水器基本构造 JSQ21-10C（V9) JS-----家用快速燃气热水器 Q------强排机 G----平衡机 D----烟道机 21-----代表需要21千瓦的电热 10C----代表10升（每分钟出10升热水） V9---代表型号 JZY.2-B08X 国际燃气热水器出水标准 国际燃气热水器出水标准 燃气条件为额定压力下的基准气，热水器工作在最大热负荷状态下，供水压力为1.0 kgf/cm2，温升为25℃时每分钟流出的热水量。 由以上数据不难看出 8升热水器如果在北方使用很难满足客户需求,可以这么猜想8升的燃器热水器如果在冬天使用洗澡时出水量很小,则厨房不能洗手,洗菜.而南方因为地区的特殊环境可以使用8升的热水器.（侧面可以攻击电即热出水升数） 10升的热水器则可以满足北方家庭一厨房一卫生间的要求 13升的热水器可满足北方家庭一厨房两卫生间的要求 16升………. 所以不建议大家推8升的燃器热水器,而我们北方应推10升以上的热水器 直排式 产品特点： 　　 　　空气来自室内＼烟气排到室内＼无烟管＼可观火 缺点：