孤儿单拜访技巧.pptVIP

怎么才能做好主顾开拓工作 怎么样才能当好收展员 四处四课 :张瑞华 现在社会上什么活 最难干？ 利用孤儿单拜访客户 要充分利用公司配发的 收费清单.客服报.生日卡. 拜访客户. 利 用 资 源 培 养 客 户 创 造 需 求 促 进 销 售 大家知道 苹果怎样储存吗？ 将客户进行分类: 1.根据住址将客户进行分类,分片拜访. 2,根据客户对保险的认识和保险的需求再次分类. 也可将客户这样分类： １．少儿３６０客户. ２．交清保费的客户. ３.低保额低保障的客户. 4 .没投保健康险的客户. 5 .开始返钱的客户 . 要充分利用公司推出的 生存金累计生息活动和其 它各种活动机会拜访客户 展业流程： 约访－接触－沟通－交流－ 促成－签约－保单送达 电话约访： 1.确定双方身份： 因初次与客户沟通应尽量减轻客户压力,增强客户信任感 . 着重以保单维护和售后服务为拜访理由 要表示出是诚心诚意上门服务的心情 . (切记:电话中不要谈保险,不要介绍险种) 2.语言要简单,目的要明确: 确定拜访的时间和地点. 要给客户一个选择时间的 余地 .二则一的方法 3.要说明大约需要多长时间. 最难的是这个环节? 约访 拜访前的准备: 1.客户资料准备.