解析苏果超的经营模式-华东经济管理.PDF

2004 年 4 月 华 　东 　经 　济 　管 　理 Apr. , 2004 　　　　　　　　　　　　East China Economic Management 　　　　　　　　　　　　 第 18 卷第 2 期 Vol. 18 ,No. 2 解析苏果超市的经营模式 操　阳 (江苏经贸职业技术学院 , 江苏 　南京 　210007) [摘要] 本文通过有关苏果超市大量资料的收集、整理和分析 , 从苏果的发展历程、经营思想、经营战略等 方面 , 对苏果超市的经营管理进行了认真的总结和概括 , 便于连锁超市企业从中获取宝贵的经验。 [ 关键词] 连锁超市 ; 区域扩张; 经营模式 [ 中图分类号] F713 50 　　　 [文献标识码] A 　　　 [文章编号] 1007 —5097 (2004) 02 —0163 —03 The research of management patterns of Suguo supermarkets CAO Yang ( ) Jiangsu Institute of Economic T radc Technology , N ajin g 210007 , China Abstract : Though the case study of suguo , data collected from Suguo supermarkets will be analysed. The author will summarize the de velopment and successful experience in Suguos administration. Key words : chain supermarkets ; regional chain ; commercial operating mode 　　一、苏果 ———江苏零售业的奇迹 轰动了整个石城。这是苏果超市从居民小区走向干道的转折 江苏苏果超市有限公司自 1996 年 7 月创办以来 , 在激 点 , 是苏果超市从稳定阵脚、巩固后方向积极参与竞争的转 烈的市场竞争中迅速崛起 , 销售、效益连年翻番 , 成为江苏 折点 , 由此苏果超市开始从探索期走向高速发展期。 省乃至全国零售业一颗令人瞩目的新星。2002 年实现了 (二) 高速发展阶段 7054 亿元的销售规模 , 门店总数超过 900 家 , 2003 年销售 从 1998 年开始 , 苏果的发展速度惊人 , 具体表现在以 规模达 958 亿元 , 门店总数为 1162 家 , 拥有超市、便利 下几个方面 : 店、大型综合超市、社区店等多种业态 , 遍布苏、皖、鲁、 1 、积极扩张区域市场 豫等省。苏果超市在区域市场打响了“苏果”这一民族连锁 我国 13 亿人口中 70 %生活在农村 , 改革开放后广大农 的品牌 , 市场的影响力和辐射力在稳步增强。 民富裕了起来 , 农村蕴藏着无限的商机和巨大的市场潜力 , ( ) 于是苏果决定把经营的触角伸向江苏、安徽等省的县及县以 一 探索、起步阶段 苏果超市最初是由江苏省果品