毕业论文-论述制药企业营销渠道策略.docVIP

PAGE 8 PAGE 1 本科毕业论文 （20_ _届） 论述制药企业营销渠道策略 所在学院 商学院 专业班级 工商管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 日 目 录 摘要 关键词 Abstract Key words TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc293158956 1 营销渠道在制药企业中的重要作用 1 HYPERLINK \l _Toc293158957 1.1 营销渠道与制药企业概述 1 HYPERLINK \l _Toc293158958 1.1.1 营销渠道概述 1 HYPERLINK \l _Toc293158959 1.1.2 制药企业营销渠道 2 HYPERLINK \l _Toc293158960 1.2营销渠道在制药企业中的作用 PAGEREF _Toc293158960 \h 3 HYPERLINK \l _Toc293158961 2 医药市场分析及发展趋势 3 HYPERLINK \l _Toc293158962 2.1医药市场现状 3 HYPERLINK \l _Toc293158963 2.2 医药市场存在的问题 4 HYPERLINK \l _Toc293158964 2.2.1 医药企业“多、小、散、乱” 4 HYPERLINK \l _Toc293158965 2.2.2 零售终端不完善 4 HYPERLINK \l _Toc293158966 2.3 医药市场发展的趋势 5 HYPERLINK \l _Toc293158967 3 制药企业营销渠道模式分析 5 HYPERLINK \l _Toc293158968 3.1企业销售队伍+分销商模式 PAGEREF _Toc293158968 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293158969 3.2 独家代理的渠道模式 6 HYPERLINK \l _Toc293158970 3.3 企业销售队伍+小块区域代理的渠道模式 PAGEREF _Toc293158970 \h 7 HYPERLINK \l _Toc293158971 3.4 多家代理制渠道的模式 7 HYPERLINK \l _Toc293158972 4 制药企业营销渠道存在的问题及解决对策 7 HYPERLINK \l _Toc293158973 4.1 烟台荣昌制药有限公司营销渠道存在的问题及成因分析 7 HYPERLINK \l _Toc293158974 4.1.1 营销渠道难以控制 PAGEREF _Toc293158974 \h 8 HYPERLINK \l _Toc293158975 4.1.2 冲货、窜货 8 HYPERLINK \l _Toc293158976 4.1.3 渠道下沉形式化 8 HYPERLINK \l _Toc293158977 4.1.4 与渠道商缺少互动 PAGEREF _Toc293158977 \h 9 HYPERLINK \l _Toc293158978 4.1.5 渠道陈列简单化 9 HYPERLINK \l _Toc293158979 4.2 烟台荣昌制药有限公司营销渠道构建及改进 9 HYPERLINK \l _Toc293158980 4.2.1 加强渠道控制，提高渠道中的控制发言权 9 HYPERLINK \l _Toc293158981 4.2.2 渠道冲突的管理 PAGEREF _Toc293158981 \h 10 HYPERLINK \l _Toc293158982 4.2.3 窜货的管理 10 HYPERLINK \l _Toc293158983 4.2.4 改进零售终端、消费者 10 HYPERLINK \l _Toc293158984 4.2.5 严格规范渠道级差价格体系 10 HYPERLINK \l _Toc293158985 5 总结 PAGEREF _Toc293158985 \h 11 参考文献… ………………………………………………………………………………………12 致谢… ……………………………………………………………………………………………13 摘 要：随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展，制药企业之间的竞争日益激烈，如何选择高效的销售渠道模式，并有效地对其进行管理和控制，成为了医药产品能否在新的市场形势下实现