（精华)家居品牌战略推广方案.ppt

优 势：传播广、视听结合、利于形象传播、相对成本低、时效性强、可实现及时的双向交流 劣 势：网站本身权威性及点击率相关性高、受众有限 使用方式：目前使用网络在中山市民中已形成习惯，在目标客户群中有相当的使用基础。其传播的及时性、信息的全面程度上是其它媒介不可比拟的，是向主动搜索企业信息的客户全面展示该项目的绝佳机会。建议选择权威性好的网站投放广告和链接，同时建立独立网站，完善信息交流平台。 网络广告 建立普纳度·风尚家自己的网站，参考宜家等优秀家居品牌，注重平面调性上高贵、优雅以及欧洲贵族感，力求把普纳度·风尚家网站建设成为营销推广与传播的一个重要阵地。 优 势：视听结合、感官吸引力强 劣 势：绝对成本高、干扰度大、露出时间短、强制性露出易引起反感 使用方式：电视节目的收看选择性很强，广告投放效果对时间、广告作品质量要求高，加上成本高昂，不利于长期投放。电梯口的视频广告效果要好，最精确覆盖目标人群的活动区域，有品质感和新鲜感，到达率和关注度高，在中山市有一定的覆盖率。采用品牌形象广告、活动新闻炒作、促销信息传达等多管齐下的方式。 电视广告 优 势：成本低、覆盖广、时效性强 劣 势：露出时间短、受众面有限、不易保存 使用方式：根据项目目标客户群体是否为有车一族来分析，广播虽然不适宜作为主力媒体，但在覆盖有效性上比较理想。可长期或者在一些关键营销节点上重点使用。 电台广播广告 考虑到项目目标客户群体大多为有车一族，选择交通频道在黄金时间段做一定量的形象广告，期间随不同产品开盘节点做适当调整为促销信息传达。 优 势：绝对成本低、覆盖广、灵活性、目标客户针对性强 劣 势：相对成本高 使用方式：对于本案，可长期或者在一些关键营销节点上重点使用。 小众传媒（DM 、短信息） 项目开业亮相以及根据不同活动适当使用DM ；短信息可长期使用，关键节点增加频率。 品牌推广媒介投放频率示意图 2012年5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013.1月 软文 硬广 户外广告 网络广告 DM广告 短信广告 电视广告 第一阶段 5月份 开业盛典，五一假期 第二阶段 7-10月份 奥运会、中秋节、国庆节 第三阶段 年尾 圣诞、元旦新年 三阶段推广 2-公关造势 （活动） “寻找国家宝藏”引爆大众关注、邀请明星出席开业剪彩仪式、高端答谢酒会…营造开业盛况。 传播方式2 公关活动是众多传播手段中最有效、最直接的传播手段，其特点是既能够最大程度的调动广大市民以及新闻舆论的参与，并形成话题；同时也可以形成核心的小众目标消费群体，并产生对项目的高忠实度。 公关活动的意义： 公关造势 公关活动3大原则： 1、体现普纳度·风尚家全球风尚家居艺术殿堂的品牌高度，凸显客户非凡身份感的活动； 2、符合普纳度·风尚家倡导的尊贵、艺术、文化、时尚的生活主张，适时推出高端的小众活动； 3、强调项目的社会责任感与使命，具有社会效应以及与大众互动性的大型大众活动。 公关造势 2012年公关活动主题举例： 活动一：2012年5月底，开业庆典暨普纳度·风尚家寻找国家宝藏大行动； 活动二：2012年6月底，全球艺术大师家居艺术研讨会； 活动三：2012年奥运至2013年元旦，《寻找城市榜样》大型活动（与当地电视等新 闻媒体合作、通过网络与目标受众互动）； 活动四：2012年十一，新品发布会（联合奢侈品牌进行联合营销）； 活动五：2012年12月底，新店开业庆典暨新年倒计时高端舞会 公关造势 开业活动举例 普纳度·风尚家 寻找国家宝藏大行动 活动主题 活动内容 活动炒作 总概：在卖场中放置一定数量的LV包、iphone、ipad等时尚奢侈品或者有奖券，征集中山市民前来寻宝，谁找到就属于谁。 ①开业典礼（蓄人气） ②寻宝活动 （释放） ③媒体报道（晒单） 两条线 第一条线：活动前、活动当日、活动后在传统媒体上大肆炒作。 第二条线：普纳度·风尚家官方微博定时播发“宝藏埋藏点”，不断吸引寻宝者关注微博动态，吸引寻宝者的寻宝热情与关注度，且能延长寻宝活动的时间长度。 传播方式3 3-环境体验 （现场包装） 品牌形象广告 企业文化广告 产品推介广告 促销活动广告 （暂略） 传播方式4 4-联合营销 （跨界） 爱马仕、兰博坚尼、阿玛尼等奢侈品牌新品发布会，西班牙皇家艺术珍品展… （暂略） 谢谢指导！ 汇报完毕 省功夫“健康清洁品专家”的故事阐述 省功夫“健康清洁品专家”应该是—— 充满智慧和创造力的“健康生活专家”。 省功夫为我的生活提供