企业营销策划参展方案（详细,具体,全面).doc

PAGE PAGE PAGE 11 佳业有限公司参展营销策划书 班 级： 13级国贸7班 组 员： 陈柳 113333210703 邓艳 113333210706 肖丹 113333210735 徐愫瑶 113333210738 刘正汉 111333070148 2016年10月10日 佳业有限公司参展营销策划书 摘要： 通过相关的资料和背景分析，使我们对展会的一些流程和概要有了一定的了解，同时策划书的撰写有效的解决了一些很复杂的问题，例如：展会的相关预算，人员安排，相关注意事项等，都必须通过切实可行的调整和统计来完成。此次策划不仅提供方便我公司的参展运营进度，更是全方位的掌握了更多关于市场趋势和行业发展的现状。 策划书包括一些背景分析，营销目标和战略，展前准备工作和展后工作安排，人员分配和资金的流动等，整个展会流程都清楚的记录在策划书里，一些主要的问题都有针对性的得到了解决。撰写此营销策划书，可以有效的进行参展步骤和流程的运行，提高参展效率和减少不必要的事宜。为更好的举办高效展会做好相应准备工作。 关键词：策划目的及成果，营销目标及战略，展会流程及概要 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc310507100 一、背景分析 4 HYPERLINK \l _Toc310507101 （一）展会背景分析 4 HYPERLINK \l _Toc310507102 （二）公司背景分析 4 HYPERLINK \l _Toc310507103 二、营销目标 5 盈利模式5 短期目标5 策略总规5 三、营销战略5 HYPERLINK \l _Toc310507105 （一）产品战略 5 HYPERLINK \l _Toc310507106 （二）促销战略 6 HYPERLINK \l _Toc310507107 （三）价格战略 6 HYPERLINK \l _Toc310507108 （四）渠道战略 6 HYPERLINK \l _Toc310507109 四、宣传战略 6 HYPERLINK \l _Toc310507110 （一）网络宣传 7 HYPERLINK \l _Toc310507111 （二）广告宣传 9 HYPERLINK \l _Toc310507112 五、展会前准备工作 9 展位的选择9 展位的设计9 样品摆放及主打产品10 展会营销筹备小组10 展会营销目标和展会营销主题、选择参展方式10 品牌形象资料和招商资料的准备10 HYPERLINK \l _Toc310507113 六、宣传预算参展预算 11 HYPERLINK \l _Toc310507114 七、参展人员安排和展品统计 11 HYPERLINK \l _Toc310507115 八、布展 11 HYPERLINK \l _Toc310507116 九、展览期间工作安排 12 HYPERLINK \l _Toc310507117 十、展览后工作安排 12 HYPERLINK \l _Toc310507118 十一、其他注意事项 12 HYPERLINK \l _Toc310507119 （一）预约客户 12 HYPERLINK \l _Toc310507120 （二）资料准备 12 HYPERLINK \l _Toc310507121 （三）展台设计 13 HYPERLINK \l _Toc310507122 （四）参展人员要求 13 HYPERLINK \l _Toc310507123 （五）巧妙应对报价 13 HYPERLINK \l _Toc310507124 （六）听取客户建议 13 一、背景分析 （一）展会背景分析 ? 1、展会的地点、时间、参赛费用 展览时间：2016年11月6 日-9日 　 展览地点：东盟国际会展中心 　　 参展费用： （1）报名注册费：2000元/摊位。（因参展单位原因未能参展时，此项费用不予退回） （2）摊位费: A型：30000元/ 9㎡标准摊位；B型：32000元/ 9㎡标准摊位 （多一个梯形展台,参见英文申请表）；展览空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有双开展位加收总摊位费的5%）其余特级摊位价格请见印制的《参展表格》 2、展会的特点、规模?