业务员考核方案.docVIP

. .. 销售人员考核 一、? 目的 为实现预定的销售目标，提高销售人员的工作积极性，规范销售业务的开展，使考核公平、公开，进一步完善核办法。 二、 适用范围 此办法适用于康世源销售条线的相关人员。 三、? 营销人员考核办法 销售员实行分级底薪制，底薪与销售业绩挂钩。根据销售业绩评定销售员级别并确定业务员底薪。 （一） 销售员晋升、降级 （1）A级销售员（基本岗位底薪____元/月）年销售指标为销售金额 万元，可享受行政上相当于部门副经理级别的相关待遇； （2）B级销售员（基本岗位底薪为____元/月）年销售指标为销售额 万元； （3）C级销售员（基本岗位底薪为____元/月）年销售指标为销售额 万元； （4）销售员可根据销售指标及业绩，一般在每年年中或年底申请晋级；销售业绩按月考核，按季结算，级别半年调整一次。 （5）月基本工资中的500元作为绩效考核，按完成率结算后实际数额予以发放。 （6）新进业务员三个月试用期，试用期营销人员的底薪为 ，试用期内没有提成奖金。试用期结束合格录用者，暂定C级业务员考核。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。 （二）业务考核和业务提成奖金 1、月度考核 业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，销售部门经理，根据公司本月的营销目标，确定本月度每个业务员的基本业务指标。 提成业