聊聊湘江壹号的十大观点134P.ppt

提案总结 四联版表现０３ 提案总结 四联版表现０４ 提案总结 四联版表现０５ 提案总结方案二 基本定位：城市江山别墅　开疆杰作 主推口号：江上的墅 足下的山 谢谢聆听！ 期待精彩合作！ 次推口号：江上的别墅　名流的江山 ＮＢ的定位，就是最佳的广告语 基本定位：城市江山别墅　开疆杰作 报纸、户外表现 基本原则：第一眼，吸引人 　　　　　第二眼　打动人 　　　　　第三眼　征服人 同时做长沙前所未有的风格别墅 第1阶段 2期新品，全新形象，瞩目登场 江上的墅 足下的山 ２，城墅篇 ３，境界篇 户外广告 第２阶段： 2期新品正式开盘，江山别墅从心感受 江山已定 墅立足下 1，会坐江山篇 2，享受江山篇 3，江山已定篇 户外广告 九、活动观 ?第一原则：广告只是吸引 气质让人迷恋 　　　活动只是提升上门量 　　　现场才是杀手锏 1、充分利用项目资源（会所、湖、山、高尔夫、湘江等） 2、充分利用社会资源（组织、协会、团体、集会等） 3、充分体现客户个性（学习者，思考者，生活家） 圈子圈子还是圈子 A.各行业协会＼同学会＼车友会等交流各行业协会会员都是各领域的顶层人物（老板），通过行业协会的凝聚力将他们聚首一堂，搭建宣传平台：行业协会引动，以行业为主题增加主动参与性项目赞助或协办，软性/隐性宣传项目 建议活动 Ａ１，商会年会－－温州商会＼浙江商会＼江苏商会＼广东商会＼邵阳商会等 Ａ２，车友会－－－奔驰车友会＼保时捷车友会＼法拉利车友会等 Ａ３，同学会－－－中南大学＼湖南大学＼湖南师大８０－９０级等＼长江商学院等 　　　　　　　　　　北京大学＼清华大学＼人民大学＼复旦大学＼同济大学等湖南校友会 公关活动思路 B.各类顶级品牌鉴赏/发布会与世界顶级品牌联手，举办各类鉴赏会，引动目标人群参与，形成项目软性宣传B1顶级名车鉴赏会 B2.顶级名表珠宝鉴赏会 B3.顶级奢侈品鉴赏会 B4.顶级名酒品鉴会… … 公关活动思路 公关活动思路 C.项目本身资源利用利用项目自然资源：江＼山＼湖＼林＼高尔夫等，定期举行活动，吸引目标客户来现场观摩体验。 Ｃ１，江上钓鱼大赛 Ｃ２，设立豪华游艇码头，引进顶级游艇 Ｃ３，在月亮岛上开辟私家活动基地 Ｃ４，在社区山体公园与鹅羊山开展登山比赛 Ｃ５，在山林中开展定向越野大赛 Ｃ６，在高尔夫练习场举办一秆进洞大赛等 “财智·境界 ” 与知名经理人俱乐部，MBA俱乐部合作，定期在项目现场举行课堂， 让层峰人士了解项目。 【活动之四——财智会】 【活动之五——收藏】 “珍品·沙龙 ” 与集邮协会，书画协会等合作，定期在项目现场举行沙龙，交流， 让文化层峰人士了解、认识项目。 【活动之六——修身】 “吐纳·重生 ” 与珈瑜、健身会所，太极协会、钓鱼协会、高尔夫协会等合作， 定期在项目现场举行活动， 交流，让关注健康养生的层峰人士了解、认识项目。 【活动之七——学无止境】 “交流·收获 ” 与建筑界、设计界、文学界团体等合作，定期在项目现场举行学术交流会、年会，让行业高层人士了解、认识项目。 【活动之八——探索】 “发现·秘密” 与摄影协会，自然协会等合作，在项目现场、或月亮岛举行比赛或活动、 让热爱自然的人士了解、认识项目。 灵活的销售策略建议 1、鼓励一次性付款：一次性9.5折等 2、减轻业主首付压力：先付3成首付，其他两成一年内付清 3、增强客户信心：不降价承诺、五年内回购 4、试住计划等 十、渠道观 ?第一原则：大众证言 小众渗透 由小众到大众的引导传播过程 制造营销市场的新闻。 当代精神建构的当代生活，具备丰富的文化多元性，是由自我到其他人、由小众到大众、由意见领袖到追随者最典型的知识阶层引领方式。 着重现场包装：尤其是进入项目的现场通道、看房通道、售楼部包装等； 整合大众媒体： 户外（芙蓉路＼五一路＼商业区＼交通要道＼临时性与长期 　　　　　　　　　性结合，阶段封闭式传播）、 报纸（四联版为主，形象与卖点并重，把优势说透 　　　　　　　　　网络（长沙房地产网，搜房网，广告与新闻＼软文同行） 开辟沟通渠道： 成立服务组织-湘江会。 实现小众渗透： 机场、机上及航空杂志、机场内外、机场酒店、高级娱乐、 餐饮场所，行销。 　　　　　　　　　　农家乐等消费场所 策划各类活动，引动目标消费群参与客户口碑传播 传播渠道体系思路 项目周边---引导客户到现场 1、道路两边的包装 2、道旗 3、大型T型广告牌 特别是引导湘江大道与芙蓉北路的客流到项目所在地 提案总结方案一 目标人群写真： “名仕” 品牌定位：湘江壹号 就是 名仕别墅 品牌核心：长沙别墅的知性领袖 中国名仕的精神家园 宣传口号：一江一墅 名仕天下 产品定位