2016销售部总结商务通用.pptVIP

销售部2016，有你！有我！有我们~2016年度总结及计划 Produced by 销售部2016年度总结及计划 2016销售概况 回顾2016 计划2017 Click to add title in here 1 2 3 201 市场 目标 制度 客户 产品 部门 建设 … … 销售部2016年度总结及计划 对全国市场进行细分，明确了区域管理制度，规范市场划分 市场 销售部2016年度总结及计划 市场开发多元化，渠道开发卓有成效 市场 销售部2016年度总结及计划 市场 销售部2016年度总结及计划 2016年 2017年 市场开发多元化 市场 销售部2016年度总结及计划 2016年 2017年 2016年 市场 销售部2016年度总结及计划 目标 2016 2017 销售部2016年度总结及计划 完成率81% 增幅109.47% 　 2015年 2016年 同比 华北 北京 天津 河北 总计 　 2015年 2016年 同比 东北 黑龙江 吉林 辽宁 总计 销售部2016年度总结及计划 2015实现零的突破，2016实现转换 2016首次明确区域归属，实现上升 销售部2016年度总结及计划 　 2015年 2016年 同比 华中 河南 湖北 湖南 总计 2015临危受命，2016实现大幅增长 　 2015年 2016年 同比 华南 广东 福建 总计 2015首次明确区域归属，实现上升 销售部2016年度总结及计划 　 2015年 2016年 同比 西南 四川 重庆 云南 总计 2015首次明确区域归属，实现上升 　 2015年 2016年 同比 西北 陕西 总计 2015首次明确区域归属，但是由于人员变动 未实现大幅增长 销售部2016年度总结及计划 　 2015年 2016年 同比 华东 上海 1、上海 华东 江苏 江苏 华东 浙江 华东 安徽 　 完成 占比 销售部 　 上海 安徽 华中 华南 东北 华北 西南 销售部2015年度总结及计划 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年 2016年 同比 销售部2016年度总结及计划 在 以南京为主 开发浙江 以长春为主 东三省及京津冀 稳固湖北 稳固四川 以青岛、济南院校为主 销售部2016年度总结及计划 销售部2016年度总结及计划 明确多项制度 制度 销售部制度 受各个区域策略调整，客户结构有所变化。 客户 销售部2016年度总结及计划 　 2015年 2016年 同比 科研 工业 其他 　 西南 东北+华北 华中+华南 2015年 2016年 同比 2015年 2016年 同比 2015年 2016年 同比 科研 工业 其他 销售概况——客户分类（个人） 西南 东北/华北 华中/华南 　 2015年 2016年 同比 产品结构 销售部2016年度总结及计划 产品 　 2015年 2016年 同比 销售部2016年度总结及计划 销售部2016年度总结及计划 部门 建设 销售人员成长 可以独挡一面 大浪淘沙，相互选择 有效规范，团队凝聚力 趋于完善 新人成长 制度 部门结构 　 2015年 2016年 同比 报价单数 合同数 签约合同数 合同转换率 销售部2016年度总结及计划 　 2015年 2016年 同比 合同总数 合同单笔＜10000 合同单笔＜20000 合同单笔＜50000 合同单笔＞50000 销售部2016年度总结及计划 计划2017——销售目标 四川 东三省 武汉 南京 山东 2008 2007 2006 2017 2016 2015 2002 2001 2000 计划2017——销售目标 Team 1 销售部 Team 2 完善部门建设，完成团队细分，明确Team 1跟Team 2。 计划2017 计划2017 2017 展会 市场 产品 部门建设 Thank You!