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Your company slogan 招商银行，因您而变 LOGO 招商银行广告形象提案 Table of Contents 招商银行的业务 1 品牌优势 2 发展瓶颈 3 竞争对手 4 消费者洞察 5 Table of Contents 概念 7 创意表现 8 创意解说 9 沟通点 6 媒体解说 10 BANK 银行是服务性的金融机构。在这充满竞争的社会中，银行要想生存，提供高质量的服务是他们必然的选择。 我的服务好 我的服务更好 我的服务最好 Bank A Bank B Bank C 招商银行的业务 咨询顾问 交易 承诺 担保 代理 保管箱 其他业务 支付结算 银行卡 基金托管 特别服务 机场贵宾 全球医疗救援 顶级会所VIP 礼遇 航空意外险 享受全年高尔夫 专属联谊赛畅打 顶级医疗机构免费 检查及肿瘤筛检 美国花旗银行 业务 电子银行业务 信用卡业务 私人银行业务 新兴市场业务 企业银行业务 跨国公司业务 花旗银行在世界各地的深远发展是最具竞争力的特点。就规模， 简而言之， 花旗银行全球独一无二的网络可随时随地为客户提供其所需的服务。 招商银行 VS 美国花旗 招商银行的服务在国内可以说是数一数二的，但是比起花旗的服务它还是稍有逊色，所以这方面还有待进一步发展， 在规模上招商银行还有一定的发展空间。 每个银行都重视自己的服务，这时招商银行应该侧重于另一点，给客户一个消费的理由，满足他们想拥有高贵地位的需求。 品牌优势—— 1) 依靠自身发展成为中国最好的商业银行之一 2) 中国领先的零售银行 3) 领先且高速发展的信用卡业务 4) 高速发展的非利息收入业务 5) 呈战略性布局的分行网络和有效的分销渠道 品牌优势 6) 通过产品创新和卓越的客户服务树立了高美誉度的品 牌 7) 先进的信息技术实力以及电子银行平台 8) 审慎的风险管理 9) 有效的公司治理和经验丰富且胜任的高级管理团队 10）拥有固定的优质客户群，无不良资产 发展瓶颈—— 国内外竞争对手众多； 银行理财产品同质化严重，招行虽然秉承”创新“发展理念，但被跟风模仿严重； 服务水平虽在国内享有较高美誉度，但品牌知名度不高； 消费者洞察—— 目标受众——“三高一低”人群即：高学历、高收入、高社会地位、低年龄。 该人群消费行为及心理特点： 1.品牌偏好极为明显，受价格诱惑较少； 2.消费频率低，但消费数量与消费额均高，多为集中消费； 3.喜欢新生事物，并积极尝试体验； 4.”三高一低“所带来的生活及心理的压力，通常会觉得很累没有充足的个人时间去享受生活的乐趣 5.受文化教育水平及社会地位影响，期望商家给予全方位高质量服务与特疏照顾以彰显个性化需求及社会地位。 广告策略沟通点—— 根据上述的该人群的特点，该人群的生活及心理压力需要被理解, 我们决定从他们希望被彰显的社会地位方面和他们进行沟通. 创意概念—— 静 ？ 动 ？ 因您而变 招商银行，因您而变 广告解说 钢琴作为两大贵族乐器之一受到三高一低人群的青睐。 各种豪车亦是尊贵地位的体现。 钢琴豪车相对而言一静一动。既体现了客户的不同需求，又展示了“三高一低”人群的尊贵地位。 媒体选择 三高一低人群较常出入的场所之一为高级商务酒店。 楼顶广告视野开阔。故将广告发布在高级商务酒店的楼顶广告牌上可使目标受众更好地获取广告信息。 三高一低人群大多为有车一族，故高级商务酒店的停车场墙壁亦是我们选择的媒介之一。 招商银行，因您而变。 The end。 Thank you ! 创意小组：张妮 王乐 宴南 王盼