微营销培训老师谈社会化媒体营销.pdfVIP

微营销培训老师刘杰克讲师谈社会化媒体营销 文 / 刘杰克 国内观众对于喜剧片极度渴求，特别是在贺岁档，忙碌了一整年的人们终于 有了喘息的机会，走进电影院更多地是为了获得放松。而现在中国电影偏向于“大 片”化，诸多的特技、效果以及各种深沉的艺术内涵让观众感到吃不消，无论是 为特效付出的高票价还是为“高深内涵”的情感付出都让观众没了开开心心迎新 年的感觉。根据 《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的 精准营销论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标 消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。《泰囧》正是真正了解到了观众 所需，用最简单最直接的喜剧故事给观众带来了欢乐，满足了广大观众的内心诉 求，才能获得如此巨大的成功。 正是为了迎合广大观众对于轻松愉快的贺岁片的诉求，《泰囧》的定位非常 明确—— “与其等死，不如笑死”，就是一部单纯为了让观众哈哈大笑的电影。 有人评论《泰囧》的笑点简单粗暴缺乏新意，但正是这种简单直白让这部影片显 得更接地气儿。许多大投资、大制作，包含了精妙特技和深刻内涵的电影，正是 因为脱离了群众而票房平平。用冯小刚的话说，电影具有认识价值和娱乐价值。 《1942》等影片走的都是沉重的历史路线，只能提供认识价值。而临近岁末又怀 着末日情怀的观众们，更需要一部轻松愉快的电影放松紧张的心情，支持他们捧 着爆米花娱乐一把的心愿。《泰囧》正好回归了贺岁档的档期本质。作为贺岁之 作，观众进电影院更多地是“买乐”而不是大过节的花钱哭一场，简单欢乐成就 了《泰囧》在众多大片之中脱颖而出。 《泰囧》对观众需求的准确把握，很大程度上基于两年前《人在囧途》的成 功试水。虽然当年《人在囧途》的票房只有 4000 万元，但是大多数人是从网络 上甚至是在长途汽车上观看的，并取得了非常好的反响，实际的观影量极高，观 众对于这种“公路喜剧”的形式非常欢迎，对于“徐铮+王宝强”的搞笑组合印 象深刻。前一部《人在囧途》的成功一方面让导演徐铮看到了观众对于公路喜剧 的喜爱，另一方面也为《泰囧》的顺利推出奠定了基础，不管从影片类型、演员 阵容还是宣传点上，《泰囧》的定位就是《人在囧途》的续篇，继 2010 年后再 次满足观众对于喜剧电影的需求，另外又加入了近年来大红的喜剧影帝黄渤，充 1 分调动起观众的观影期待。 可以说，小制作的《泰囧》是把钱花到了刀刃上，投入不多，但只要抓住了 观众的心，观众就会买账。 一，差异竞争，调档期带来新惊喜 除了《泰囧》在今年喜剧贺岁片中一枝独秀外，“调档事件”也为其成功奠 定了基础。《泰囧》原定的上映档期是12月20日，后来制作发行方光线传媒决定 12月12日提前上映，这个举动绝对是聪明之举。首先，12月20日前后，华谊的《十 二生肖》、博纳的《大上海》和星美传媒的《血滴子》扎堆上线，作为小成本电 影，《泰囧》无论在制作、明星阵容和发行发实力上都无法与其他大片相抗衡， 把上映时间提前就能抢到一个空档。其次，《泰囧》上映前抢占市场份额的三部 大片都存在着问题，大受好评的《少年Pi》上映已经近一个月，观众的热度已经 逐渐消散，《1942》的内容过于沉重，对于想在贺岁档放松心情的观众无疑是不 合适的，而《王的盛宴》同样题材沉重并且差评不断，受到观众抵触。 《泰囧》的成功，除了前面所分析到的定位准确之外，还有一个重要的原因 是今年的贺岁片基本没有喜剧片，连每年都给观众喜剧惊喜的冯小刚导演也抛弃 了喜剧片转向历史题材大片的方向。仅有的几部喜剧片都是小制作，而《泰囧》 在同类题材中质量最为过硬，被业界看好。而随着本被看好的《一代宗师》撤出 12月的档期，《泰囧》的公映黄金期被拉长，同题材的影片数量少竞争力微弱， 使其在排片上处于绝对有利的位置。有网友算了一笔简单的帐，如果一个人只能 选择看一部文艺型片子，《1942》《王的盛宴》《少年Pi》三部片子被选中的几 率各为33%，而《泰囧》被喜剧爱好者选中的几率几乎是100%。这种算法显失科 学，但是也能反映出同期同题材无对手为《泰囧》带来的机遇。 观众们在贺岁档期抱着放松身心的心态去电影院，扑面而来的却是清一色的 悲情面孔，对于这些影片