角膜塑形镜行业市场运营知识分析报告.pptVIP

5.4 SWOT分析（1） 竞争优势（S） 技术方面 专利技术 国内唯一生产厂家 完善的质量控制体系 品牌方面 行业认知度高 人才方面 生产、市场等领域人才储备良好 验配师培训认证体系 市场方面 面向全国市场，已初步进入全国渠道； 国内市场处在龙头地位 竞争劣势（w） 品牌方面 患者对品牌认知度不高； “国内品牌” 品牌策划与推广力度弱 产品方面 外围产品开发力度不够 客户研究 与最终用户沟通联系弱； 产品安全 产品安全对公司经营影响大 5.4 SWOT分析（2） 潜在机会（O） 客户数量基础，利于外延产品进入 护理品等产品进入 视力保健品进入 资本市场 上市公司，资金渠道 可以通过并购方式获得对终端控制 市场方面 对产品认知度不断上升 由产品提供商转向技术服务商 外部威胁（T） 竞争对手 国内新品牌进入 新技术 新的技术出现 代理商 终端控制在代理商手中 政策方面 中国医疗环境的突发事件影响 5.5 未来发展趋势研断 由产品竞争转变成体系竞争 由价格竞争转向服务竞争 终端的控制 贴近患者 * * * * 角膜塑形镜 行业及市场分析报告 目录 一. 对行业的理解与分析 二. 对消费者（患者）需求分析 三. 对角膜塑形术的理解 四. 对公司的理解 五. 对公司产品与服务的理解 1.1 市场环境分析 全球近视患者10亿，我国近视眼患者3亿。每年以8%的速度增长，居世界第一位。 亚洲为高发地区（中国、日本、韩国、新加坡）欧美较低，非洲最低。与种族、性别、年龄、地区、环境等因素有关。 近视患病率 年份 小学生 初中生 高中生 大学生 2004 20% 30～40% 50～60% 60～70% 2007 30.4% 41.8% 60.28% 70% 2009 30% 60% 70% 80% 2013 30% 70% 85% 90% 1.2 视力矫治主要方法 世界卫生组织（WHO）将近视眼防治列入全球防盲计划。 （1）药物治疗：A、睫状肌麻痹药；B、降眼压药；C、中药 （2）针灸或按摩、器械 以上只是放松睫状肌，对假性近视有作用 （3）眼镜矫正 框架眼镜：a、普通凹透镜；b、双光眼镜；c、三光眼镜；d、渐进多焦点眼镜 只是普通的视力矫正，但是不能降低屈光度。 （4）手术治疗：准分子激光、晶体摘除、后巩膜加固术等 （5）角膜接触镜（隐形眼镜）： a、硬性角膜接触镜；b、软性角膜接触镜； c、硬性透气性角膜接触镜（RGP） 1.3 市场容量分析 国内外硬镜（包括塑形镜）与隐形眼镜应用占比 日本：50% 美国：35% 欧洲：30% 中国：1% 1.4 角膜塑形镜技术层与法律层方面分析 （1）技术领域 角膜塑形术作为暂时性降低近视屈光度数的方法之一，在临床上得到了适度的推广和应用。为了保证临床使用的有效性和安全性，眼视光学组于2012年在《中华眼科杂志》发布了相关专家共识，强调了临床应用的规范和标准流程。 随着镜片材料的更新、镜片设计的更科学化和临床规范的逐步落实，角膜塑形术的安全性和有效性得到了基本保障。 （2）法律法规层面 关于印发《角膜塑形镜经营验配监督管理规定》的通知（国药监市〔2001]326号） 关于角膜接触镜不属于植入医疗器械的通知（国食药监械[2005]490号 ） 关于印发接触镜护理产品注册技术审查等9项指导原则的通知（食药监办械函[2011]116号） 关于印发角膜塑形用硬性透气接触镜说明书编写指导原则的通知（食药监办械函[2011]143号） YZB/国3028-2015《角膜塑形用硬性透气接触镜》 YZB/国5651-2014《硬性角膜接触镜（型号XO）》 2.1 消费者（患者）对角膜塑形镜的认知 对角膜塑形镜技术认知度不高 消费者（患者）了解角膜塑形镜的途径主要是网络搜索以及医疗机构的宣传资料 消费者（患者）购买产品的途径主要是医院、视光中心以及眼镜店 国内未形成优势品牌，品牌的理解只停留在进口品牌和国产品牌的浅层认识 2.2 消费者（患者）对角膜塑形镜的关注点 安全性 不良反应（安全性） 效果 品牌 价格 购买渠道 2.3 目前角膜塑形镜市场面临的主要问题点 虚假宣传现象严重 超范围配镜现象普遍 少数配镜机构不符合要求 ?医疗器械注册证过期产品仍销售