浙江十城联动巅峰特卖会经验分享精品课程.ppt

第四区域营销事业部 2014.12.04 ;2014年11月16日，吉利汽车“浙江年末巅峰特卖会 仅此一天”活动圆满结束，浙江全省26家经销商全部参与，本次特卖会分别设立宁波、嘉兴、金华、台州四分会场，同时同步；活动当天，吉利全系实现订单1025台：;第 * 页;第 * 页;活动主题：年末巅峰特卖会 仅此一天 活动车型：吉利汽车全系 活动目的：消化潜在客户，清理滞销库存 活动时间：2014年11月16日14:00--16:00　　 活动地点：宁波、嘉兴、金华、台州四站 参与单位：浙江十城26家经销商 合作媒体：太平洋汽车浙江区域（与太平洋媒体合作，利用他们优越的媒体平台，最广度传播，实现找对人说对话）　　;;;销售区域;销售区域;销售区域;本次活动采取售票制，门票价格为200元/张，因此在活动的准备期，怎样卖好门票就成为了工作的重中之重，要让客户知道只有获得门票才有参与本次年末巅峰团购惠的机会。 1、所有客户购门票一张，到现场可享受数百元超值纪念礼品 2、凡购买门票的定车客户均可获得500元油卡一张，定车当日兑现。;第 * 页;活动的产品政策严谨泄露，活动当天才予以公布；销售顾问仅当天通知政策内容。 此政策所有车型定价必须保证为2014年最低价。;车型;每位销售顾问售票任务10张，如完成个人售票任务，每张票奖励200元/张，即2000元奖励，超出任务仍奖励2000元；未完成售票任务则无奖励； 按照售票任务要求销售顾问先预交售票保证金至公司，售出门票款自行留存。 ;;门票制如何集客？ 如何在招募期按照既定目标销售门票，各家在开始之前都进行了任务分配，责任到人。 为了引起足够重视，要求各家经销商先行将门票按照任务售予各位销售顾问，销售顾问缴纳售票保证金，运用QQ群或微信群每日统计售票情况，确保完成既定目标。;活动总体进度跟踪 ;项目;月份;11月16日浙江年末巅峰特卖会流程表;会场选择：要求最好在环境优雅的景区，或者四星、五星级酒店，集住宿、餐饮、会务、拓展、农业采摘等功能于一身的现代化酒店，距离市区不超过百余里，对于其他城市来参加的经销商用户同时可安排就餐； 会场面积： 最少3000平方米，拥有能同时容纳500人以上的大型会议室。;签到区;到店礼： 凭邀请短信可获得保温杯一份； 预存礼： 存200元现金，送500元油卡（提车时送）； 前半小时订车礼：全车贴膜（价值1280元），限50个； 整点抽奖礼： 永久牌自行车6台，3点、3点半、4点 （全场抽奖）； 一降到底礼： 疯狂底价，限时抢购； 重复抽奖礼： 每30、50、70、90、110、130、150个订单进行一轮抽奖，中奖后仍 可重复参加，终极大奖iPhone6 1台； 优惠增值礼： 订单节节高，追加优惠无底线！;订单1-30：车载冰箱10台 订单30-50：水星家纺蚕丝被5床 订单50-70：小天鹅洗衣机5台 订单70-90：交强险2个 订单90-110：iPad MINI 1台 订单110-130：50寸液晶电视1台 活动结束前抽取终极抽奖，iPhone6一台;活动现场共安排11轮抽奖，3轮订车大礼 1、所有凭票到场客户均可获得神秘大礼一份； 2、订车客户可参与50台彩电大奖；110名冰箱一台，终极大奖Iphone6等奖品进行抽取，抽奖采用重复抽取形式，主持人配合，现场制造紧张气氛，越早订车，中奖机会越高。;①客户到场 （统一安排大巴接送）;;;;;;;;广宣类型;;第 * 页;第 * 页;第 * 页;活动方案总共支持费用仅2.5万元/场地费，共四场，真正地做到了”花小钱、办大事” 合理利用免费的网络平台； 前期通过汽车之家、易车网、腾讯汽车、新浪汽车、太平洋汽车网等会员页面发布商家活动，不间断推送经销商活动促销信息确保活动信息能在汽车首页显现。利用微信微博免费推送活动消息，微信浙江各家每日推送一篇，微博每日1-2篇，活动前20天左右开展外拓，通过多种渠道收集客户。;邀约话术1 X总，您好！吉利汽车即将在11月16日在黄岩白湖塘农家乐园举行“年末巅峰特卖会 仅此一天”活动当天厂家领导亲自公布价格，全系车型全年最低价，全台州只有150台车享受该价格，当天订车还有获得Iphone6的机会，越早购车参与抽奖的机会就越多，您要是在今年买车的话这次是最好机会了，希望您这边能抽出时间来，带上您的家人朋友一起来赏车。 邀约话术2 如果您没有时间参加这次活动，那就比较遗憾了，因为本次活动价格全年最低，我们也希望将最好的优惠政策能让您享受到，请您一定来参加哦。 短信邀约话术 尊敬的吉利车主朋友，您好，11月16日将在黄岩