白酒行业供应链优化环境下经销商能力评价与选择.pdfVIP

财务与管理 FINANCE AND MANAGEMENT 白酒行业供应链优化环境下经销商能力评价与选择 贵州茅台酒销售有限公司 李明灿 武汉理工大学 徐章一 21 世纪的企业竞争是供应链与供应链的竞争，是供应链优化 一般认为，企业供应链的优化具有三个层次，即企业内部业务 的竞争。我国白酒行业在供应链管理和优化方面，由于受各种宏观 链的优化、企业内部供应链与外部供应链优化、企业供应链与企业 和微观环境因素的影响，白酒行业的供应链优化仍然有待提高。但 供应链的优化（企业供应链环境的优化）。供应链的优化要特别关 纵观白酒行业的供应链现状不难发现，经销商节点是供应链整体 注构成供应链的四个核心要素，即时间窗口、信息流、物流、资金 中十分关键的一环。本文基于我国白酒行业供应链优化环境角度， 流。之所以要关注这四个核心要素，是因为时间是获得竞争优势的 分析了经销商能力的内涵，即主要体现在参与主体、客户、物流能 新资源，信息流是供应链协同运行的纽带，物流价值源于对有效顾 力、企业制度和文化、价值网络和信息等方面，并依据系统全面、科 客需求的敏捷反应，企业供应链具有资金增值功能。通过长期实 学实用、灵活可操作性、可拓展性的原则，构造了企业选择经销商 践，企业内部供应链的优化、顾客关系的建立与优化、供应商关系 的评价指标体系，拟定了白酒企业选择经销商的评价的测算模型。 的建立与优化、信息技术的有效应用、供应链运行风险及其规避等 一、 白酒行业供应链及其优化 供应链优化领域已日臻完善。 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制， 从总体上说，白酒业集中度较高，市场需求增速减缓，产品 从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络 表 1 渠道组合的优劣分析 把产品送到终端顾客手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直 工厂→总代理→分销商优势：有效达到底层消费者 →终端→消费者 劣势：价格和服务很难控制与达成 到终端顾客集成一个整体的功能网链结构。 工厂→总经销→终端→优势：环节少，既可以发挥经销商的融资作用，又可以到 企业供应链优化的战略目标是提升核心竞争力，价值目标是 消费者 达消费者手中。 落实顾客关怀，功能目标是强化协同商务能力。为了实现这些目 劣势：不能满足低消费收入者需求 工厂→终端→消费者 优势：最易达到顾客 标，企业供应链的优化可采用渐进性变化策略或革命性变化策略， 劣势：管理成本高 或者是二者的组合策略。确定了优化策略，接下来就是对具体的工 工厂→ （1）直接销售 优势：易控制 作进行持续改善，而各种改善方法中，最为业界称道的主要有面向 （2）分销网络 劣势：管理难度大 工厂→ （1）销售重点终端优势：全面补缺 “标杆”的供应链优化方法、面向顾客服务改善的优化方法、面向供 （2）分销网络 劣势：成本高，管理难度大 应链瓶颈的优化方法等。 （3）直接营销 违法必究摆在一个更高的位置上看待，不断加大对结算工作违法 准成本×100% 行为的追究和制裁力度，确保结算管理的权威，保证任何人和任何 政策目标(计划)完成率＝政策目标(计划)完成数量/ 政策目标 事业部门违反支付结算管理法规都要受到追究和制裁。 (计划)数量×100% （四）提高军地通用支付结算管理资源利用率 提高银行系统 现金结算保障度＝当期现金结算总额/ 当期结算总额× 中间业务工具利用率，实现对结算信息的全面控制，改革现有的结 100% 算监管手段与方