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--------------- ------------------------------ XXX婚纱摄影（影楼）促销方案 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 一．市场状况： 根据有关部门统计，截止2009年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 　　 2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 　　 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 　　 二．产品分析： A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 B．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点　　 C．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 　　 4．产品定位分析：略 　　 5．以往促销活动分析： 　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 　　 6．定价策略分析：