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沃特防水锚固件创业计划 ——沃特创业团队 施工过程中向墙体打注锚固件的空洞时往往过大，会有空隙的存在，在雨雪天气水流顺着孔隙进入墙体，导致墙体渗水，内室面涂料脱落，保温效果下降，外保温返工，维修力度加大等问题，给建筑的使用者与维护者带来诸多不便。 沃特防水锚固件 下图为我院实用新型专利拥有的防水锚固件示意图，因为防水圈的设计可以改善，解决以上问题 产品专利及技术保障 专利名称：带有密封圈的膨胀管 专利号：ZL200720036558.0 保温材料市场现状 建筑节能的国家规定 1995年， 节约资源成为我国基本国策 1996年，《民用建筑节能标准(采暖居住建筑部分)》颁布 ；2000年，《民用建筑节能管理规定》 颁布实施 2001年 ，《夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准》颁布 2005年， 建设部确定节能总体目标：2010年全国新建建筑实现节能50%。 2006年，出台了建筑外墙外保温的强制性规定 2008年， 江苏省发出争达十一五力到建筑节能设计65%标准的口号 住宅工程质量通病控制标准 J10687-2006DGJ32/J16-2005 1 设计应采用成熟的外墙外保温系统。 2 外保温工程的密封与防水必须有构造设计图和节点详图。 外保温公司成立 南京市每年的外墙外保温锚固件需求约为6100万-9200万套 ， 按照南京市每年新增建筑面积与全国每年的新增建筑面积进行对比得知每年全国需要外墙外保温锚固件为 市场分析 顾客群分析： 竞争对手沃特防水锚固件定价 营销方案 1.广告、促销 2.电子营销or电子商务：进行网上销售 3.人员推销直复营销 4.零售批发 4.试用和折扣 5.送货上门 6.品牌营销 7.服务营销 沃特防水锚固件SWOT分析 沃特防水锚固件创业计划 * ↑ 156封投诉信 7万多元的维修费用 全国每年新增建筑面积在18~20亿 平方米，为世界之最，约为2.5个南京 100% 12 总共统计 8.30% 1 其他 8.30% 1 聚氨酯 8.30% 1 聚苯颗粒 16.60% 2 EPS 58.30% 7 XPS 所占百分比 公司数量 产品类型 55-61亿套 在外保温锚固件市场中，大致分为高档，中档，低挡锚固件三个档次。分别的市场占有额为5%,50%,45%。 中高档住宅开发商，市政建设 地方经销商 外保温施工公司 沃特锚固件 住宅居民等广大消费者 我们的产品定价：0.65元/个 中档锚固件定价：0.35—0.45元/个 矩形各系列为不同锚固件生产企业 高档锚固件定价：0.90—1.50元/个 不具备防水特性 沃特 国外品牌 慧鱼，欧文斯科宁 价格偏贵 国内品牌 利坚美，金龙 夺取中高档锚固件市场 SWOT分析 12006外墙外保温强制性规范政策 2.政府政策支持 3.华东地区市场巨大 4.“健康节能”观念深入人心 5.市场防水锚固件缺失 1．资金缺乏。 2．进入市场的时间较晚、营销网络尚未建立 1.拥有自主知识产权2007年已经获得防水专利 2.后续研发能力强劲，新的专利正在受理 3.技术先进、成本较低 4.依附大学城，科研创新优势 ，产学研相结合 5.投资少，见效快 6.节能、安装简易 1．原有的普通锚固件占居着一定市场份额 2．对营销人员的素质提出了较高的要求。 3.房地产商、居民消费理念相对滞后 公司市场扩张计划 主导苏南、华南区域 立足南京，依托大学城 返销国外，全面开花 抢占国内，多元化经营 公司管理制度 总经理 销售部 分销新产品（新品上市后成立） 广告部 研发部 制造部 质检部 分销老产品 产品研发 客户研究 采购 制造 运输 参谋 职能 直线 137367.2 保本销售额 211334.2 保本销售量 0.607994 单位贡献毛益 0.65 销售单价 0.042006 单位产品变动成本 128490 固定成本 1074400 销售量 第一年的盈亏平衡点 137367.2 保本销售额 211334.2 保本销售量 0.607994 单位贡献毛益 0.65 销售单价 0.042006 单位产品变动成本 128490 固定成本 1160352 销售量 第二年的盈亏平衡点 137367.2 保本销售额 211334.2 保本销售量 0.607994 单位贡献毛益 0.65 销售单价 0.042006 单位产品变动成本 128490 固定成本 1253180 销售量 第三年的盈亏平衡点 331517.5387 净利润 221011.6924 减：所得税 552529.2311 税前利润 28000 减：营业外支出 41500 营业外收入 20000 加：投资收益 571