牡丹新城项目营销策略方案科目讲解.pptVIP

走在正确的趋势之上 然后人定胜天;李嘉诚说：“卖什么不如卖生活方式”。 ;讲在前面;;01;2009观察;2009城市;2009城市;2009城市;2009房产;2009房产;2009房产;2009房产;竞争楼盘;2006年，这片未被开发的土地上开始被中国房地产硝烟波及，房价从几百元每平方米起步，至今仅仅3-4年时间，房地产价格飙升到近3000元，从多层建筑形式发展到小高层建筑形式，其速度之快令人咋舌。作为市场经济的支柱，牡丹江房地产市场的发展，从反应迟钝到一跃千丈，时间太短，致使消费者一时间无法接受。同时，城市配套建设还远远跟不上房地产发展势头，消费观念的滞后，北方的居住特性等等因素，在将来一段时间内成为房地产市场发展的制约瓶颈。 ;马克思的辩证唯物论里说过：“任何事物都是统一的又是对立的。”既然市场条件是客观的，我们无法改变，我们却可以反其道而行之，把不利的变成有利的，我们可以做到。;02;指标印象——30万平米大盘/中等容积率/多层+小高层产品社区;项目定向开发+小高层营销，项目规模堪称第一。;B项目背后;项目远离城市成熟配套核心区域，周边配套不成熟。;03;案例：六种新城模式;澳大利亚定都堪培拉，行政中心新城建设拉开序幕;区域逐渐成为功能丰富的城市中心，高端人群的聚集地;入市良机是什么？;几何增长的核爆效应。;大项目需要大谋划。 ;04;项目定位的前奏曲;项目定位的前奏曲;项目定位的前奏曲;项目定位的前奏曲;市场定位;市场定位;市场定位;推广主题;05;客户视角;客户视角;客户视角;客户视角;客户共性;06;步骤1：塑造标杆，快、准、很作战纲领;步骤2：着重推广，实现良好的销售目标;步骤3：波动造势，推动销售进度;战斗纲领;推广布兵;推广布兵;推广布兵;推广布兵;推广布兵;推广布兵;07;标志物——界定的城市空间和都市风尚;灯柱与路灯——城市的标志，城市感的营造;黑夜里的灯柱无疑是城市繁华的标志，点点星光般的明亮营造都市的繁华景象。星辰的排列指引着归家的方向，都市夜归人的永久寄托。;不仅仅是增加展示空间，增强对消费者的诱惑，也不仅仅是有宽大的落地橱窗，与逛街人进行的视觉沟通。而是——故事的发生;绿色植被通过左右对称的矩阵排列形成的景观大道营造出一种温馨的安全感。过滤了城市的喧嚣与繁华，配合营销展示打造出属于本项目自己的一条私家路，营造一种领域感及私密感。;入口广场; 登山步道与山中休闲设施使业主更进一步的参与到了周边怡人的自然景观之中。体验真正的“林里”生活。;大隐隐于市，小隐隐于野;首发站：销售中心.;室内空间和室外空间的转换不在那么生硬，而是有了良好的过度——架空层的灰空间。;温馨的气氛，闲适的环境，使用花体、精致灯具、各式的舒适坐椅、营造轻松品味的交流空间。让售楼处远离销售氛围，营造高级的舒适，安逸的邻里交流中心，打造生态居住氛围的休闲感。;阳光大堂：大堂通过绿化、小品、休闲区的设置形成气势和品质。形成全新的生态自然入户大堂，达到阳光大堂的效果。;空间通透性及情趣感，精致打造。弱化户型的局限感觉。注重厅房的细节打造，创造合适的人居环境。将业主参与的设计的成果转化为真正可触摸的产品！;根据业主提供的意见，进行综合设计，并整理得出几种标准样板，进行打造，形成特有的空间，每种空间的适用范围均不相同。配以简单的家具体现其空间感。;提供私人医生服务 设置豪华个人服务卡 设置豪???全家福服务卡 全天候接受电话预约服务，24小时上门应诊； 定期进行亚健康检查，并制定保健计划方案，以及建立个人健 康党案； 定期进行家庭消毒，防止交叉感染； 提供紧急家庭救护服务，并提供医疗协助服务；;健身中心，配备有各种先进的智能化健身设备，有效锻炼身体； 形体教室开办的瑜珈、拉丁舞等课程，放松身心； 温水冲浪池、桑拿房、蒸汽浴室，洗去一天的疲劳； 室内恒温泳池，放松头脑、舒缓身心。 俱乐部工作人员的微笑和细心周到的个性化服务。;品牌超市——新一佳或华润万家店； 品牌餐饮——;08;强化保利品牌，展现其公众形象，从而实现宣传品牌及项目的效果。;公共营销一：环保宣传活动;公共营销二：都市生态示范区开放;后期热销：主动出击，深入目标客户路演;老客户营销;持续旺场活动;让更多的人享受真正的地产服务