华为战略设计案例分析-(1).pptVIP

* 战略设计案例分析 华为成为有线交换市场 领导者的战略设计 案例分析：华为成为有线交换市场领导者的战略设计 问题提出 外部环境、行业及竞争者分析 SWOT分析 公司战略愿景及目标 市场、产品及技术战略 战略实施效果 问题提出 华为公司成立于1988年，公司最开始以代理香港鸿年公司的HAX系统用户交换机起家。从90年代起，公司开始开发自己的产品。继推出BH03小用户交换机、HJD48用户交换机、JK1000模拟交换机后，于1993年推出了CC08局用交换机。 CC08通过其技术先进性、性能和性能稳定性方面的优势进行市场渗透，取得了巨大的成功，94年销售达30万线（加上HJD48 15万线，JK1000 5万线，当年共销售交换机55万线）。公司形成了一支颇具实力的研发、市场和管理队伍。 但是，公司产品还处于较低的层次（农话C5），还没有真正的万门局， CC08价格偏高，存在不少质量问题。另外，行业政策对民营不利…… 公司下一步该怎么走？为此公司高层于94年12月27－31日在广州百花山庄召开了为期五天的95年度总裁办公会议，研讨公司的战略及管理问题…… 外部环境、行业趋势分析 中国数字程控交换机产业取得群体突破，为国家发展自己的通信产业带来了很大的信心。中国复关不成，国家实质性提倡爱国主义教育，国家将鼓励购买国产交换机