华南城销售操作思路.pptVIP

华南城销售操作思路;实效营销 客户定位：中高端投资客，关注项目的增值性和稳定性，易受媒介和现场氛围影响； 推广策略：低成本，借势而为，细节包装； 营销渠道：三级市场公关为主，现场接待为辅；;目录;发展商销售目标梳理;时间撞车;项目操作背景1——时间撞车;项目操作背景2——投资回报情况;项目操作背景2——投资回报情况;项目操作背景3——宏观层面分析;项目操作背景4——推售价格分析;项目操作背景4——招商氛围分析;项目操作背景5——经营氛围分析;针对背景应对策略;现场氛围营造——招商销售中心包装;现场氛围营造——产场包装;项目分析;项目分析——一期推售区域;项目分析——在推售铺位位置;项目自身因素—— SWOT分析;项目自身因素——客户群分析;;项目自身因素——一期客户群分析;以自营客户为主案例借鉴——深圳市义乌小商品批发城; 自营客户为主; 二期客户群分析;项目自身因素——推广情况分析;项目主要投资卖点汇集;卖点1——珍藏街铺，绝版推出;卖点2——体量庞大，统领全球;卖点3—配套齐全，彰显王者之气;卖点4——五大财团顷力打造，实力不容置疑; 华南城一期仅销售30％，另有70％开发商为保证整体经营可持续性，自己保留物业。二期计划推出少量单位销售，大部分物业保留。前三年所有物业均由开发商统一委托经营，业主无需承担经营风险。;卖点汇集6——政府支持，前景广阔;卖点7——推广过亿，大品