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XX年度工作总结及市场分析报告 　　20xx年鱼料销售已经结束，我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售，由于新进入一个市场，对市场不是很熟悉，本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开： 一、围绕公司目标任务开展工作　　（1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量只有开发新的经销商。6月份在金堂淮口建立一个新销售点向玉龙。7月份在金堂福兴镇建立一个新销售点郭定兵。　　（2）青白江开发一个直销用户黄治海，水亩30亩，年用料40T。 二、对市养殖水面布局及养鱼户的调查　　（1）金堂养殖水面主要集中在三溪和福兴镇。三溪小鱼塘多，单个养鱼户用料少，主要销售渠道还是经销商。福兴大鱼塘比较多，单个养鱼户用料多，主要销售渠道可以采用经销商和直销户。其他场镇的养鱼户可以通过向玉龙供料，淮口是交通要道。金堂养鱼户总的养殖技术差，养殖观念落后，有等于公司在这方面的培训。　　（2）青白江养殖水面主要集中在清泉、龙王、石板滩、姚渡等镇。青白江养殖水面比较集中，精养塘多，饲料吞吐量大。养鱼户养殖技术好。　　三、对我片区内竞争厂家的调查分析　　主要竞争厂家两家成都正大、凤凰饲料。优劣势分析：成都正大销售政策灵活，经销商返点高。凤凰饲料价格适中，给经销商资金支持大。德阳通威：价格高，销售政策不变通。　　四、经销商调查分析　　金堂成都正大经销商谢华山、吴孝德个人能力强，资金实力大，社会关系好。金堂凤凰饲料经销商何东顺能吃苦主动跑客户。金堂通威经销商向玉龙、郭定兵资金比较薄弱，对业务员依赖强。青白江凤凰饲料经销商罗富正，刘生东个人能力强，资金实力强，社会关系好。青白江通威经销商张礼银个人能力资金都不错，社会关系好。 五、20xx市场调查各项数据统计表　　陈文富 20xx年x月x日  第二篇：20xx年度工作总结及个人述职报告 1500字 　　各位领导、同志们： 　　20xx年度，我在公司党委的正确领导下，扎扎实实开展工作，按照公司党委的工作分工，我主管五队党建、精神文明、企业文化、党风廉政建设和职工思想建设工作，协助行政领导抓好生产经营及场院管理工作，具体分管我队的工、青、妇等工作，在工作中，自己早已进入角色，按照自己的工作职责和工作项目精心理清思路，细致安排工作计划，积极配合班子整体，扎扎实实实施具体工作，及早对自己分管的各项工作进行规划和安排，新年开始，我在总结以往工作经验的基础上，提出了全年工作重点和具体工作思想，明确了具体工作人员，理出了落实责任的班子共性目标和成员的个性目标，将各项工作一一进行了责任分解，为完成全年的各项工作奠定了坚实的基础。　　一、 落实责任，明确任务，真抓实干。　　年初，公司党委召开职工代表大会，并与各队签定了各项责任书明确了任务和工作思路，夯实 子，真抓实干。　　一是认真落实党的基层组织建设及党风廉政建设的责任制，明确职责任务，我队领导干部率先垂范，认真学习，深刻领会精神实质，按照“谁管理、谁负责”的原则，把党的建设的目标任务量化分解到每个领导干部和工人身上，使领导干部的廉洁自律工作取得了进展。　　二是积极探索新形式下，思想政治工作的特点和规律，大力加强思想政治工作，始终把思想政治工作放到前位，并贯穿于整个生产工作中，针对存在突出问题和薄弱环节，认真研究加强和改进思想政治工作的具体措施，增强思想政治工作的针对性和实效性，使广大职工充分认识加强和改进思想政治工作的重要性、必要性和紧迫性，达到提高认识、统一思想，凝聚人心，鼓舞士气的目的。　　三是通力合作，齐抓共管。做到安排、规划、督促、监察、落实五到位，使我队的党建、精神文明、企业文化建设工作呈现出“一级抓一级，层层负责，共抓共管”的可喜局面。　　二、加强廉政建设宣传达室教育，切实提高廉政的意识。 一年来，我们始终把持正确的政治方向，以加强宣传教育为基础，以职业道德建设为重点，以提高领导的廉政、勤政意识为目的，不断提高广大职工的整体素质。　　一是加强学习教育，制定学习计划、日程安排和考勤制度，建立学习档案，使学习活动做到制度化、经常化。　　二是加强邓小平理论和“三个代表”重要思想和十七大精神的重要指示以及党中央关于党风廉政建设和反腐败重要指示的宣传教育。　　三是以科学发展观深入开展理想信念，全心全意为人民服务的宗旨教育，学习劳模事迹，克服利已思想，引导职工　　树立正确的世界观、人生观、价值观，使领导干部始终牢记自己是人民公仆，廉洁奉公、勤政为民。　　四是深入开展“创先争优”活动为契机，使党员领导经历了一次人生观、世界观、价值观的再教育和严格的党内生活锻炼。我队的党员干部都进行了公开承诺，以争当优秀共产党员，在生产经营中发挥模范作用，充分发挥党支部的战斗堡垒作用奠定夯实基础。　　三、突