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点线面推动(保险培训)x资料汇编.pptx
PPT模板下载:/moban/ ;成功具备的因素;成功从一个好习惯开始;团队问题;成功从一个好习惯开始;团队活动问题;中国太平洋人寿保险股份有限公司
China Pacific Life Insurance Co.,Ltd; “点线面”区域客户经营模式,是顾问营销渠道特有的区域经营标准动作,是顾问营销中高端客户经营、城区市场突破的制胜之钥!;具体动作;落地:新人“点线面”的一训一承;;最给力的特色培训体系保证;团队活动问题;(一)客户资源使用-层级管理;(二)规范名单使用过程;要求员工详细记录下发清单拜访情况,主管抽查回访;(三)要求访量定位管理;(三)要求访量定位管理;主管详细记录员工抽访记录,区经理进行二次抽访;(五)部门助力奖罚分明;(五)行政区助力奖罚分明; 关键点:
① 打印归档—有留存;
② 记录日志—养习惯;
③ 主管抽查—促拜访;
④ 专项奖励—给抓手;
⑤ 上收汇总—有追踪。
;团队活动问题;重复是最好的记忆方法:常常讲、常常做;总分公司客户积累活动积极参与落地执行;(三)充分利用线上获客工具;(四)线下追踪落地统一;(五)层层落地;行政区客户活动掠影;根植社区;行政区活动掠影;敦亲睦邻,服务行销,长期共好 ;总结;个人及团队未来发展规划;
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