大面积尾盘源营销方案.pptVIP

中一花园大户型存量房源 营销策略报告;《报告整体提纲》;Part 1：项目营销目标解读; 存量房源基本情况说明;我们的销售目标—— 项目存量房源共计261套，均为130㎡以上的大户型产品，平均面积约为160㎡。 以均价8500元/㎡计算，若全部去化可实现销售总额3.55亿。 若在年底前初步去化50-70套，可实现销售总额0.68亿-0.95亿。;1、按照项目现有情况来看，想要抢在十一黄金期内去化部分房源，必须在推广上有所实施，最主要的目的是让市场客户知道中一花园开始销售的信息。 2、可以预想的是，周边竞争项目都会寄希望于十一黄金周消化自身存货，但他们均缺乏与本案类似的大面积户型，因此本案可以以补充型产品的姿态冲击市场，提供给二次置业或者追求性价比的客户，与周边项目形成互补，有利的避开正面竞争。 3、本案由于时间久远，且在工程形象上不具优势，因此稳定客户信心是关键，针对139套特殊房源的对外处理上，一定要维护“新商品房”的概念，在现场销售过程中尽量回避“退回房源”一说，可建议统一以“公司内部保留房源”为由对外输出。;Part 2：项目现有状况分析; 01.项目SWOT分析;工程进度优势——实景现房; 后湖区;价格体系优势——低价出售;区域配套优势——大生活圈;未来前景优势——发展潜力;项目不利因素析——Weakness;关于项目的