第一桶金连载5-破解“营销”秘密技术.pdfVIP

刘晖：【第一桶金连载 】互联网赚钱终极秘诀：5 破解 “营销”的秘密技术 —终结篇 中科网络创业学院—中小企业总裁商学院， 顶级秘密微信号：zhongke158(←长按复制) 作者：刘晖 精彩导读：为什么营销大师，众多营销高手可以不费吹灰之力，在一触即发之际，都 可以驱动着人们疯狂的购买他们的产品，实现利润的无限放大，经过我长期以来，对国外 营销经典的反复查阅，我发现了以这个 “惊人”的秘密，这些营销高手们，都是洞悉了人 们心理的人，到底营销的真正秘诀在哪里呢？ 今天的文章，我将向你分享这些我长期学习实践到的营销奥妙！ 如果你之前没有阅读上面4篇文章，那么我建议你一定要先回去看看，点 击 【第一桶金连载4】，同时你也可以加我的QQ/微信：429633834，日志同步更 新 今天，我接着第一桶金连载继续来分享今天的内容。这些内容都是我在互联 网上三年来的经验和学习的总结，包括，国内的知名老师，学习最多的还是国外 顶级的营销大师，包括：杰亚伯拉罕，盖瑞 ·海尔伯特，克劳德.霍普金斯，罗 伯特 ·艾伦，盖瑞 ·本茨文加,丹 ·肯尼迪(如果你还没有关注我们的微信， 那么你一定要立刻点击上方 中科网络学院，关注zhongke158，我会陆续通过系 列文章来分享很多内容。） 第一个重点：营销的根源在哪里？ 你可能很奇怪，为什么这些营销高手们，能如此简单，轻松的获取财富，而 不费吹灰之力？其实，在你没有知道这些密码的时候，你可能感觉很神奇，但是， 一旦你了解之后，你会发现，他们并不是什么天才人物，只是他们掌握了绝大多 数人所没有掌握的一些规则和方法罢了，如果你掌握了，你也可以做到，不是吗？ 这些人终其一生都在做一件事情——解读人 如果你还没有明白，我再给你举个例子，古代的圣人，就拿宗教来说，道 家哲学的创始人：老子，也是 《道德经》的作者，儒家学派的老子，孙子兵法的 孙子，佛家创始人释迦摩尼 这些人一辈子都在研究什么？其实你们想想，他们都是研究人。他不是在讲 怎么打仗，其实怎么理解人。人的渴望、思维、情感、行动，理解了人，一切人 的这个行为都是有章法的。 所有，营销终究是研究人的学问, “一切营销的问题，说穿了，都是人性的问题／” 成交率不高，不知道如何调整？促销效果不好？塑造价值找不 到着力点？追销效果不好？贡献价值不知道从哪里开始？合作效果不好？产品 服务不能让客户满意？ 这一切问题的背后都是人性问题，人们为什么要购买产品？人们为什么要实 现梦想？人们为什么会恐惧？人们为什么会采取行动？人们为什么会拖延？一 切的背后，都是人性驱动器在发挥作用。 讲到这里，你肯定会豁然开朗，原来如此，为什么对于一个会营销的人来说， 什么产品都可以卖出去，就连空气都可以卖出高价钱，就是因为他们掌握了营销 的真正秘诀，抓住了事物的本质，根源，他们知道如何做，怎么做，怎么说才能 顺应人心。 而你还没有成功，是你对人性的理解和对人的解读还不深刻，随着你不断的 学习，不断的去挖掘，不断的去领悟，不断的去实践，你会发现当遇到一个产品 想销售的时候，你会马上有很多的营销策略和方法，这就是因为你对营销领悟思 维提升了的缘故，掌握营销知识，最重要的就是不断的思考和领悟，通过学习不 断来给自己的思维升级，让你的悟性大大提升。 第二个重点：人性是什么？ 顾名思义，人性就是人们与生俱来的本性，他们是永恒不变的，我们的行为 总在走一些特定的模式，我们的行为都在被各种各样的模式影响着。而这些模式， 就是人性。哪些人性你是看不到的，至少百分之九十九的人性你是看不到的？ 比如，你每天走路，从来不需要思考到底要怎么走，你就在走起 来了，你饿了，就自然要去吃饭，但是这件事情你从来不需要去思考和故意安排， 比如你在和孩子一起过马路的时候，你自然会去保护他，让他不受任何伤害，这 是一种模式。凡是模式，就是不经过思考，直接采取的动作。 动物的一生，其实都是一些固定的模式主导着他们。所有的动作，大部分都 是条件反射；人类也是动物，同样长期的生活发展中，养成大量这种不经过思考 的模式，定势，条件反射。 有很多模式是所有人都能看到的。比如说，每个人都会自私。每个人都会有 同情心的一刻；每个人都有崇洋媚外的时候；每个人都有贪财好色的