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一位美术编辑的年终工作总结 　　时间:20xx-12-26 10:46来源:未知 作者:luoluo 点击: 次　　过去一年工作取得的进展：首先，我从加入XX杂志社以来，公司领导给了我许多工作上的帮助。我惟一能做的就是努力认真的工作。我始终牢记自己是XX杂志社的一员，对上级主管和各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从；对同事，也做到严于律己，宽以待人。 回顾过去一　　过去一年工作取得的进展：首先，我从加入XX杂志社以来，公司领导给了我许多工作上的帮助。我惟一能做的就是努力认真的工作。我始终牢记自己是XX杂志社的一员，对上级主管和各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从；对同事，也做到严于律己，宽以待人。　　回顾过去一年，在各级领导的带领下，在各位平面设计师同 事的大力协助下，工作上取得满意得成果。我的岗位是美术编辑，工作岗位在开发中心，可是我的工作范围并不局限于课件开发中的模版设计等工作，而是涉及到了 目前我们学院的所有部门。涉及到展示，展览，印刷，屏幕展示等不同种类。有学院办公室组织举行的各种重大庆典、总结大会、涉外的参展活动的具体形象设计； 有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等；也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具 体设计以及不定期的改版更新工作；也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标，以及课件中的演示动画；还有大量的图片扫描处理等。所有的 工作看似庞杂，大小轻重不一，但是都有一个共同的特点，那就是处处展现网络学院的对外形象，所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接 影响到我们学院的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。　　过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。作为一个设计人 员，永无止境地更新专业知识和提高个人素质以及审美观是必须的。为达到这一要求，我十分注重学习。工作之余，我利用可利用的时间来学习。我觉得公司的每位 同事都是我的老师，每一个人都有自己的优势，只有不断地向他人求教，我才得以提高，工作才能做好。 展望新的工作年度，我会继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。  第二篇：一位销售总监的年度工作总结 4900字 　　一、销售业绩回顾及分析 　　(一)业绩回顾　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。　　(二)业绩分析　　1、促成业绩的正面因素：　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决没有触犯公司的利益。　　2、存在的负面因素：　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司账上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端晶牌变成毫无优势的流通产品。　　④公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。　　⑤暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不 能促成品牌的热销。　　⑥销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。　　⑦销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅　　长市场开拓而不擅长市场维护和提升。　　二、费用投入的回顾和分析　　(一)费用回顾　　1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3-8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)　　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)　　(