不同特征房地产的营销对策诠释.docxVIP

　　［摘要］每个房地产都有其自身的特征，不同区位、不同建筑特色的房地产价位也不尽相同。 　　房地产企业在投资选址、开发以及营销阶段需要考虑房地产特征的影响。 　　本文从影响房地产价格的因素着手，提出借势营销的策略；具有不同特征的房地产可以结合自身特有的优势，采用对比宣传等手段，进行相关房地产营销。 　　［关键词］房地产营销；借势营销；影响因素1引言房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况，而影响房地产价格的因素很多，邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中，考虑商业繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、容积率等因素作为影响房价的主要参考。 　　尚宇梅等人在房地产的评估中引用如下影响因素地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。 　　李睿在使用层次分析法进行住宅类房地产价格研究中，考虑了三大类的影响因素交通条件、生活服务设施、教育配套设施。 　　房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同，针对具有不同特征的房地产，适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者预期有着良好作用。 　　比如，对于有着良好的建筑结构、建筑材料，或者大户型乃至复式楼盘，可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传，以使消费者相信并了解该楼盘的品质；对于观景房，售房的亮点便可以是楼盘的景观可视度，并且通常可以看到景观的房源具有