机会与挑战——长春建源领地商住项目都市人文示范区全案策划初期汇报(华业行)2008-187页.ppt

第四篇 项目整体营销策略 第三篇 本报告是严格保密的。 项目整体营销策略 128 一 二 三 四 五 六 本报告是严格保密的。 全案营销目标 全案营销策略 一期营销策略 一期推盘节奏 一期推广策略 销售团队组建 129 资金 品牌 梯级营销目标 项目表层营销目标 实现快速销售，项目开发达到收支平衡。 项目中层营销目标 平衡集团的现金流，为后续项目的开发打下基础。 项目深层营销目标 双品牌计划： 塑造“建源领地”项目在长春的品牌和知名度； 塑造力旺集团在区域及长春试的品牌和知名度。 本报告是严格保密的。 130 项目附加营销目标 实现比预期更高利润的市场销售 本报告是严格保密的。 131 本报告是严格保密的。 96 都市人文示范区在建筑风格中的体现 建筑细节 细节提升质量 屋顶设计要突出屋顶的 标识感 部分高层建筑可考虑灯 光处理，既可增加项目 产品的标识感，又可树 立中心形象 本报告是严格保密的。 97 都市人文示范区在建筑风格中的体现 建筑科技应用 加强围护结构的保温性能 外墙包贴20厘米厚巴斯夫生产的高效绝热材料纳泼板（NEOPOR），这是一种以聚苯乙烯为基材的新颖 泡沫绝热材料，其中含有细微的红外吸收剂颗粒，保温性能比普通泡沫聚苯乙烯（EPS）要好得多。地下室顶 板（即一层地板）和屋顶也铺衬纳泼板。 外窗采用巴斯夫生产的充满惰性气体的三层玻璃塑框窗，窗框中充填了聚氨酯内芯，其保温效果比一般 单玻塑框窗提高约五倍多，其传热系数为0.8W/m2K。 此外，在设计中避免和解决了热桥问题。 设置可回收热量的通风系统 在采暖季节，这幢房子是一幢完全气密式的建筑物，不允许任何部位有冷空气被抽吸进来，也不允许室 内热量无为地逸出室外。特殊的通风系统向室内供应新鲜空气，将厨房、卫生间等处的污浊空气抽出室外， 而在排出室内空气的同时，通过热交换器（一种现代化的气体凝结加热器）回收85%被室内污浊空气带走的 热量，并把它传送到进户的新鲜空气中，使新鲜空气在经过过滤并加热到适当温度后进入房间。 截热技术 部分房间还用上了巴斯夫的另一项创新专有技术，即一种截热膏体（Heat-retaining plaster）。这种膏 体中含有被包覆在微小胶囊中的一种特殊材料（PCM），它能在夏季吸收热量，然后慢慢地释放出来。胶囊 中充满了蜡，温度升高时，蜡就开始溶化，使温度保持在同一水平上，直到蜡全部溶化。这样，在炎热的夏 季里可以有相当长的时间能使室内保持凉爽，从而节省空调费用。 本报告是严格保密的。 98 本报告是严格保密的。 99 本报告是严格保密的。 100 自建产品价值体系 ——都市人文社区KPI体系 整体规划 都市人文示 范区的 功能性指标 户型 商业 建筑外观 KPI体系 本报告是严格保密的。 人文性指标 景观 会所 101 观景，还要让居民参 景观设计的基本原则 ——以人文本、而非以景文本 好的景观设计不仅是 一、建设成本： 景观的设计要考虑到开工建设成本，例如水体、植物等。 与其中 二、维护成本： 园林规划设计决定后期的维护成本。例如，大水面，要考虑保定 对应客户层次的丰 富，每个组团中的园林 应有多种风格，富有变 幻； 强调都市生活的交流 和沟通； 满足客户阶层的特征 和审美情趣：充满活力 和艺术气质 气候条件因地制宜，每天水的蒸发量，清洁更新等后期维护成本。 三、社区居民活动： 1、随机活动 眼睛的活动，发呆、发傻， 休憩，观景 2、社交活动 会所、广场、游乐场、下棋、聊天、室外家私 3、规定活动 游泳池、网球场 四、视觉焦点 ： 通过设计视觉焦点，让消费者产生归属感标志物、晒太阳的地 方、中心雕塑。 五、煽情点 销售时打动客户的地方。 本报告是严格保密的。 102 待开发地块与力旺 康景一期、二期的 自然连接——社区 之间保持有效沟通 通过景观顺延—— 体现项目品牌和社 区文化的顺延 景观设计的基本原则 本报告是严格保密的。 ——景观可延续性 103 交流 冥想 交流 冥想 三度生态空间——最大化挖掘项目人文景观资 源，形成多元化、开放的共享休闲空间 社区休闲空间按照社区 的开放程度可分为三度休 闲