超市促销管理与技巧（PPT34页).pptVIP

1 超市促销管理与技巧 一、促销的意义与目的 二、促销活动分类 三、促销策略及技巧 四、促销活动组织程序及其管理 一、促销的意义与目的 促销 针对目标顾客，运用各种积极的方式，吸引、刺激其购买欲，以增进销售。 目的 不同时期，通过不同的促销活动，达到不同的具体目的 如： 扩大销售量 提升毛利额 吸引顾客 提升形象 清理存货 对抗竞争 意义 应对竞争 确保经营优势 利益最大化 持续发展 促销 —— 零售经营的主旋律 不良的促销则会给企业的正常、持续发展带来伤害 二、促销活动分类 依时间划分 长期性 短期性 依主题划分 开业 周年庆 例行性 竞争性 依方式划分 折价 限时限量 有奖 免费试吃试用 赠品 优惠券 竞赛 主题事件 特别服务 其它等等…… 依管理特性划分（连锁型） 共性化 例行性 品牌特色性  在一定区域范围内，通过区域总部统一规划、组织，区域内各店共同开展具有共性的促销活动，有利于控制促销费用、降低促销成本，规范管理，提升品牌形象，发挥规模化经营的优势； 个性化 针对性 灵活性 竞争性  由各店根据所处商圈的消费