三元校园推广策划的方案.docxVIP

三元校园推广策划方案 　　“三　　元”　　牛　　奶　　新　　乡　　推　　广　　方　　案　　“三元”牛奶校园推广策划方案　　一、企业产品介绍　　北京三元食品股份有限公司（以下简称三元食品）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业, 其前身是成立于19xx年的北京市牛奶总站，19xx年更名为北京市牛奶公司，19xx年成立北京三元食品有限公司，并作为北京控股有限公司成员企业于香港上市，20xx年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于20xx年x月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月x日在上海证券交易所成功上市，20xx年x月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革方案，20xx年x月成功非公开发行股票后，公司总股本88,500万股。　　三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种。目前，三元主要推广的产品就是各种风味的酸奶、纯牛奶等。而三元目前的客户群体就是学校、写字楼、单位商务等。　　二、SWOT分析　　． SWOT分析　　优势（Strengths）：　　1．三元以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在在北京，天津，河北拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，而且三元在学生奶的市场有非常丰富的经验，这为三元在五大高校的市场推广提供了良好的基础；　　三元鲜奶，纯奶产品领域有丰富的生产销售经验。　　２. 三元在在味道上有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。三元在酸奶系列中拥有众多的不同口味。　　３、产品以酸奶、鲜奶为主，而这些产品领域正是三元拳头产品的主要集中领域，因此五大高校的推广对于三元来说阻力较小。 劣势（Weaknesses）：　　三元在五大高校的前期宣传不够，而且和伊利蒙牛相比，产品知名度不够，整体是相差太多。而且，目前五大高校的牛奶市场划分十分明显，中高端有蒙牛、伊利、光明，中低端有新乡本地的花花牛、金丽尔等。　　机会（Opportunities）：　　1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；　　2. 通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。　　3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。　　威胁（Threats）：　　1. 调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，　　促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；　　2. 可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。　　3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。　　4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。　　四、校园推广策划　　本次推广的目标是新乡的五大高校校园市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，新乡五大高校有十多万多学生的巨大消费市场，目前与学生生活学习相关的各类产品纷纷进驻高校，而进驻高校也为他们带来了丰厚的利润回报。因此，此次三元特地的做了三元校园推广策划方案，目标便是进驻新乡五大高校，拓展市场。　　针对于不同学校的不同营销环境，我们特地做了不同的推广方案，争取以最低的成本，取得最大的回报。我们活动的具体内容如下：　　1. 活动前期阶段　　2. ①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升三元牛奶活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，购买产品。　　3. ②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一　　阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。　　2.活动中期阶段　　①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈　　②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度　　3.活动后期阶段　　活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响　　六、活动的详细安排　　1.活动规模　　各高校活动：大太阳伞6顶 促销台12个 促销员24人　　2.活动的具体实施　　主要形式就是组织现场的售卖活动，在售卖的过程中进行促销宣传，讲解产品的具体情况，让消费者了解产品以及活动。　　促销的形式是实行买