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20xx年度销售工作总结及20xx年工作计划 　　20xx年度销售工作总结及20xx年工作计划　　20xx年，公司产品销量创造了历史，销售额达到了XXXX万元，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是各级领导正确指挥及各部门全力支持配合，销售部门全体员工团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，20xx年的销售团队为公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。现对20xx年度销售工作总结如下：　　一、销售情况总概　　20xx年计划销售年任务为xx吨，实际完成销量XX吨，完成目标XXX%。全年销售金额XXXX万元（其中含运费XXX万元），回收资金XXXX万元，资金回收率达到XX%；开拓了新合作客户XX个。　　二、费用投入的回顾和分析：　　⒈销售政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，7－12月相比1－6月同期利润额增加。　　⒉人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，7－12月相比1－6月周期人力成本降低，剩余价值提升。　　⒊公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。　　⒋公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降　　低了，人员的竞争意识和挑战性加强。　　三、销售团队的建设回顾及分析　　（一）团队建设业绩回顾：　　⒈销售人员的“放牧式”现象基本消除，销售团队的管理加强。 ⒉待