刘畅便携式气质联用仪销售年终的总结.docxVIP

刘畅便携式气质联用仪销售年终总结 　　刘畅便携式气质联用仪销售年终总结　　时间飞逝，一转眼，一年又过去了！虽然进公司只有短短一个月，但是对气质联用仪的原理和一些专业性的知识，还是有了足够的认识。而且，整个业务团队有着良好的工作氛围，他们热情，他们乐观，他们不断学习，不断完善自身的销售技能。和他们相处这一个月来，我学到了很多，也成熟了很多。我清楚的认识到，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。在新的一年里，我会更加努力，多向同事讨教，争取早日为公司创造业绩。　　20xx这一个月的工作情况我就不赘述了，我主要就几个方面来说说我20xx的工作安排吧。　　一、技术方面　　1）产品知识方面：加强对仪器原理、质谱图、色谱图的认识；熟悉仪器操作；了解本行业竞争产品的有关情况。　　2）客户需求方面：争取对销售有更深层次的认识，能了解客户的购买心理、购买层次。及对产品的基本要求。　　3）市场知识方面：了解国内便携式气质联用仪的市场动向和变化、主要客户群体、主要竞争产品，并做市场分析。　　二、销售方面　　1）调整职业心态：作为一名新的销售人员，在销售技巧和客户处理等一系列问题上，我的经验都还不够丰富，很容易犯一些低级错误，但是犯错不要紧，改了就行。如果我没有别人经验那么多，那么我和别人比诚信，比服务。　　2）开发与维护客户：现如今，我觉得最重要的任务