个人助业贷款路径思考.docxVIP

　　一、转变观念。 　　提高认识个人信贷业务市场竞争异常激烈。 　　要充分认识发展个人助业贷款的重要性、紧迫性，进一步解放思想，提高认识，认真分析市场，研究同业，转变营销观念，坚持走出去，引进来，变更营销模式，改坐商为行商，独立、联合、深入开展营销，增强个贷营销的主动性、针对性。 　　大力提升个人助业贷款业务的规模和效益。 　　二、紧跟需求。 　　积极营销一是细分市场．把握营销重点，实践中选择目标客户。 　　加强与税务、工商等相关部门沟通联系，把荆州农行的产品和客户需求结合起来，增强营销针对性。 　　注重公私业务联动．从已授信的客户的上下游产业链中挖掘新客户。 　　二是开展综合营销。 　　一方面加强信贷产品的系统营销．另一方面高度重视和加强个人贷款客户的延伸服务及客户关系管理。 　　开展对优质存量客户的二次营销，支持客户做大做强。 　　三是加强营销体系建设。 　　发挥营业网点直接营销、多岗受理、客户发掘的优势，把过去的传统模式转变为网点主任、理财经理、客户经理、大堂经理、临柜人员等均具可受理的营销模式；发挥个贷中心的专业化优势，突出其专业营销、受理调查、集中经营、集中贷后管理等职能．通过业务指导和技术支持．使网点的贷款营销功能得到增强发挥电子渠道的便捷性和成本优势，逐步增加网上银行、电话银行、信用卡、自助设备在可循环个人贷款和个人自助贷款方面的功能支持及短信