促销方案的制定.pptVIP

上海艾仕国际贸易有限公司 促销方案制定及执行 任大为/ Weir 目录 促销的概念 促销的流程 促销活动实例分享 营销策划： 营销策划包括市场调研分析、细分市场、目标定位、营销战略设计（市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意）、营销4P战术等内容。 促销的概念 　　 促销（sales promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具（或基本形式）。 销售促进：又称营业推广，利用各种短期诱因，鼓励消费者购买其产品和服务。（促销实质上是一种沟通活动。） 促销的流程 1、促销目的：市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意 2、市场信息收集。（商场、节假日、竞争对手、小区开业等） 3、促销方案制定。 4、促销前期工作。(现场协调、物料准备、人员安排、流程及细节考虑、应急准备） 5、促销现场工作。（引导消费者，关注，兴趣，参与） 6、促销结束统计。 促销方案包含： 1、活动背景 2、促销主题 3、促销时间，地点 4、促销活动目的，预期目标 5、活动内容 6、