促销方式比较.docVIP

促销方式 目标 执行/分送 方法 优点 缺点 发行折价券 吸引消费者试用产品 　 提高购买频率 　 增加购买项目 推销员 　 　 　 直接信函 　 　 　 报纸ROP 　 　 杂志与特刊夹页式广告(FSI) 　 　 　 　 　 附在包装内/包装上的折价券 　 可针对目标顾客群。 　 　 可创造推销访问的附加价值。 　 　 1.兑换率高。 2.可针对所选择的目标顾客群。 1.每一折价券的分送成本低。 2.可针对局部地区。 3.分送时机、折价幅度、价券广告之设计等较有弹性。 　 1.每一抓价券的分送成分低。 2.可大量分送到事先区隔的市场。 3.根据发行地区别，分送地区具有选择性。 4.复制效果佳。 1.兑换率比ROP折价券高。 2.每一折价券分送成本比直接信函低。 3.可针对局部地区大量发行。 4.比ROP更具创意。 5.可有效的刺激反复购买。 1.每一折价券的分送成本高。 2.发出的折价券数量有限。 1.每一折价券的分送成本高。 　 1.兑换率低。 2.受到竞争者广告干扰。 3.被他人持往兑换的可能性很高。 　 　 1.因截稿准备时间长，时机上缺乏弹性。 2.和其他促销方式比较起来，兑换率较低。 　 　 　 1.被他人持往兑换的可能性很高。 2.印刷及夹页的准备时间都比ROP长。 　 　 　 1.刺激新使用者试用的效果很有限。 2.顾客喜欢将包装上的折价券和以前送出的折价券同