20101122颈椎枕市场调查方案2019年医学文档.pptVIP

市 场 概 况;市 场 概 况;直接竞争者调查 ; 营销网络遍布全国除台湾、香港所有省份； 部分产品远销东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等地；;1、销售渠道 合肥主要进驻各大药房，如：合肥百姓缘、合肥大药房、长江路大药房 等大型药房。 2.销售产品及价格 3、销售方式 直销，店内销售人员主推：电子枕头、纯中药枕头 4、销售策略 强调品牌的专业及市场的占有力，并灌输治疗，保健，护理，矫正的强大治疗作用，在销售人员的介绍下侧重产品构造和特性，但并无对其中药理疗远离和针对人群适用性做描述。;5.产品针对人群 渴望健康生活，享受高品质生活水平群体 对自身颈椎、睡眠问题困扰，始终无法根治，迫切希望有某种产品可以缓解自身痛楚和烦恼。 根据家人亲友等人际环境，针对所需对象，通过送礼等代表“送礼送健康”的趋势 6.产品销售手段 比较单一，基本为点对点直线销售。通过邀请知名人士代言 提高产品形象，在本身产品质量和实力的基础上，强调品牌力，进驻市场药房等占有终端市场。全国各地均设有代理商，产品铺货手段成熟，宣传力度适中。 7、产品环境 目前合肥药房市场，东方人颈椎枕头产品基本已覆盖，市场占有明显，零星药房发现其它品牌药枕。 8、产品优势 自身实力和产品质量保证，售后服务确保。产品包装成熟。 店面选择基本为一线大型实体店。 ; 9、市场环境