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建材门店销售服务技巧“六脉神剑”第三式：开场 2008年10月22日 星期三 10:30 建材门店销售服务技巧“六脉神剑”第三式：开场 “六脉神剑”第二式是寻机，寻找时机，时机一到，就是”六脉神剑”第三式：开场。 ??? 开场，是建材导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买单。 ??? 开场的目的 ??? 一句话：塑造自家货品的价值，引导到体验中去。 在建材零售终端，货品只有通过体验，成交的可能性才会更大，体验都没有实现，不可能指望马上成交。下面就一般性的开场技巧展开： 开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 建材零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中货品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的货品便成为建材门店销售中最大的卖点之一。 以下的话术就是正确的话术： “小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山） “小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式幽雅、与众不同，请试一下！”（正确） “小姐，您好，这款是今年最流行的亮光地板，铺在客厅里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。”（正确，突出新款的特点） “先生，您眼光真好，这款瓷砖是我司最新推出的仿古瓷砖，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”（正确） “小姐，您好，这款卫浴是今年最流行的瑞典款，它的功能……”（正确） “这款马桶是我们品牌最新符合人体形