09数据化陈列-何刚柱.pptVIP

一. 开 篇;楼梯;●; 生活习惯、色彩、形态都会左右或影响人们前进的方向和步伐。 有计划的视觉营销规划可以引导顾客在卖场中前进的步伐。;二、数据化陈列概论;VMD;数据化陈列的定义： 将合适的商品 与合适的时间 用合适的技法 在合适的店铺 以合适的价格 进行销售，加速商品运转率和提升商品有效利用的陈列方法;核心目的：通过陈列管理的分析满足最大销售需求;数据化营销的主要特点 1. 时间上的全天候，空间上的跨区域，为企业的快速发展创造了空间，快速发布产品陈列信息 2.及时、广泛、全面的信息采集，为公司的生产经营提供决策依据 3.店铺陈列的数据化，加速了企业货品周转，提高货品的有效利用率。 4.有利于降低企业销售费用。; 三、如 何 打 造 V M D (审美） ; 斜线形 （韵律感） ;重复三角形给人规律感 距离対称（奇数比偶数来的活泼）;由高到低的层次列， 稳定中带变化 ;;以上所表现的集合图形构成与元素是陈列展示布局轮廓的原始概念，也是视觉 VMD 执行过程中相当重要的美学、审美基础.;色彩（ 略）; 四、VMD的基本原則与应用;五、基础出样;六、顾客购买的A.I.D.C.A法则;七、陈列的3种形态;传达商品信息（卖点、价格、功能）;系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息;模特搭配 入口处陈列，展示商品风格;重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款……;——PP;容量展示区：主要侧挂出样、叠装出样……;IP;IP;;VP;八、数据化陈列的基础;确定中心商品;各服装种类季节销售指数：反映季节变化对销售量影响;款式消化率分析，确定中心款式;SKU尺码消化率（售罄率）分析，确定中心尺码;尺码/(颜色)消化率分析，确定中心尺码(颜色);准 确 的 商 品 数 量：店 铺 陈 列 容 量 规 划;准 确 的 商 品 数 量：店 铺 陈 列 容 量 规 划;;准确的数据分析是实施改进的前提;商 品 分 析 关 键 数 据;商 品 分 析 关 键 数 据;商 品 分 析 关 键 数 据;售 罄 率;商 品 分 析 关 键 数 据;九、陈列商品数据分析的方法;商品销售周期与运作时段;产品生命周期与陈列策略;9.1、期 初 商 品 分 析;2.订货结构分析;3.销售数据同比 ;4.时段商品计划与执行;9.2、期 中 商 品 分 析;陈列执行;9.3、期 末 商 品 分 析;陈列执行; （附）：优衣库陈列赏析;“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。 ; 用多样的色彩，展示不一样的生命.