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经典房地产销售计划书 　　锦绣城市之光项目销售计划书　　经典房产销售计划　　? 销售周期　　按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。　　第一阶段（开盘前期）　　时间：进入案场售楼处至楼盘开盘　　目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传　　单片、销售手册等　　工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计　　划）　　2 客户积累　　A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备　　B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售　　价格　　3 客户接待　　A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买　　B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料　　C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规　　1　　锦绣城市之光项目销售计划书　　定及情况　　4媒体宣传（详见广告媒体计划）　　宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等　　第二阶段（开盘热销期）　　时间：开盘当月　　目的：销售去划60%以上　　人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名　　销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作