陈列课程—斯舒郎.pptVIP

陈列培训课程 斯舒郎AD支援部 课程内容 陈列目的 陈列重要性及原则 陈列的准备程序 陈列的表现方法 陈列目的 ----商品本身简便直接的广告形式 销售 说服 展现 告知（新产品、新观念） 娱乐 （新鲜、有趣） 启发 陈列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额   陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时有目的调整 ② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明,款式集中,主题突出,具强烈的主题和层次感 ③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 ④ 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。⑤ 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。⑥ 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 三、陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道 2．确定陈列依据 3．陈列道具 的准备 4．陈列工作程序 了解卖场的动线和通道 动线设计： 即设计能让顾客走动的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 通道的设定标准 通道 最小 标准 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 单位：CM 如何画场区图? 1.整体布局的要求 头档及中场的位置以摆放主推货品为主 并突出系列感. 2.货场有鲜明区域划分 按款式类别组合划分 例如:女装区、男装区、休闲区、配衬区等 按主题区分 按系列区分 按价格区分 展示的基本原则 A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化 陈列依据 陈列的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。 陈列依据 一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 倾销库存陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列  陈列道具的准备 陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。 陈列道具的准备 一般常用的陈列道具有以下几种： *① 货架 （高架、中岛架、风车、流水台、鞋墙等） *② 模特 *③ POP *④ 背景 *⑤ 灯饰及灯光 *⑥ 饰品  陈列工作程序 ① 划分类别区域(运动类\休闲类等) ② 参考销售数据(畅销款\滞销款\商品库存等) ③ 设定区域内主打色及主打款 （一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个， 一个区域的主打色不应超过3个）④ 陈列物料的准备 ⑤ 画陈列场区效果图 ⑥ 合理安排员工 陈列方法 陈列的表现方法 陈列的方式 陈列的表现方法 展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点： 策划效果：将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些对象。在商品的宣传最盛期，效果最佳。 配置效果：将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。  陈列的表现方法 商品效果：主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。 演出效果：通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。 陈列的方式 ① 对比陈列 ② 分类陈列 ③ 主题陈列 ④ 季节陈列 对比陈列 颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 分类陈列 是指先按商品的大类划分，如运动类、休闲类等都可以作为大类。在运动类中，可再分为篮球\足球等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。 主题陈列 是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式成即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突