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产品包装的促销功能探讨论文 　　摘要在市场营销课程教学中，我们始终注重专业市场和理论的发展，本文以包装的设计为例，来阐述如何把包装设计的最新发展融入课堂教学。 　　过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质，近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。 　　本文从讲解包装设计的要求和如何充分发挥包装的促销功能出发，介绍了产品包装设计应遵循的原则，并列举了几种当前企业经常使用的包装策略。 　　关键词产品包装；设计；促销前言在市场营销教学中，我们一直强调理论和行业的发展性，把专业最新的研究成果引入课堂教学，本文以包装的设计为例，来阐述如何把包装设计的最新发展融入课堂教学。 　　传统意义上的包装，基于成本和生产的考虑，其主要功能只是包容和保护商品，不太注重包装的美学要求，没有充分发挥包装的功能。 　　所以过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质。 　　近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。 　　它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。 　　因此，包装的促销功能越来越突出，它是无声的推销员，充当着广告的媒体。 　　而且，消费者收入的提高，表示他们愿意为产品的便利、美观、可靠以及包装精美所代表的名声多付一点钱。 　　设计优良的包装可以很快在消费者心目中树立公司和品牌的形象。 　　所以，一个企业的产品能否在市场上营销成功，其重要因素之一就是产品的包装。 　　如何设计适合产品特色、品质、形象的包装，就成为企业制定产品策略的一个重要内容。 　　课堂讲解首先从以下几个方面来介绍包装设计的要求一、包装的大小、形状、色彩、文字说明和图案必须协调一致，支持产品的定位漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。 　　靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。 　　因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。 　　同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。 　　新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。 　　雷夫隆公司在70年代晚期推出的琼铎牌香水，定位在浪漫上面，强调女性的温柔和浪漫。 　　为了突出这一专题，雷夫隆公司特别注意其产品的包装，因为在消费者心中，瓶子和包装代表香水的形象和特征。 　　所用的瓶子要让人觉得舒适、易于携带和使用，并且在商店中的陈列要美观大方。 　　尤其重要的是，它们的风格式样必须和产品的形象、概念一致。 　　再比如伊利儿童奶粉的包装。 　　鉴于国内奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况，伊利选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉，让人一眼便知本产品与儿童、成长有关，视觉效果清楚又直接。 　　由于奶粉分为3个阶段，因此，该品牌奶粉的主视觉也创作了3种第1阶段即0－6个月的初生婴儿，设计师作了温馨可爱的小喇叭；第2阶段即6－12个月的婴幼儿，设计师创作了一台小汽车，以满足家长想给孩子更高档次生活的期盼；第3阶段即1－3周岁的幼儿，活动量增大，设计师创作了动感十足的小足球。 　　因为足球是大陆最风靡的运动，可满足父母望子成龙，望女成凤，以及长大后为国争光的心理。 　　伊利婴幼儿奶粉全系列的包装色彩采用粉色系，传达亲切及温馨的视觉感受。 　　本产品上市后火爆的程度只能用供不应求来形容。 　　二、包装的构造要便于使用、保存牙膏包装的发展主要基于使用的便利性。 　　过去，其内包装材质主要由铝制品制成，牙膏使用到最后，里面残留的部分，尤其出口处的牙膏很难挤出。 　　而且开启方式是拧盖式的，使用颇费时间。 　　现在有的牙膏生产商改变牙膏包装的材质，由塑料制成，盖子采用推压式，这样使用起来就方便多了。 　　如宝洁公司的佳洁士、高露洁两个品牌就采用这种包装，颇受消费者欢迎。 　　药品的颗粒采用独立包装，可以防止药粒粘连、变质，便于保存。 　　使用这类包装的常用药有康必得、芬必得、感冒胶囊，大部分消炎药片剂等等。 　　许多小食品的包装设计在这方面很典型包装袋开启边设计成锯齿形，便于开启；包装袋内充上惰性气体，防止霉变，保持新鲜，便于保存。 　　公司应考虑开发出复合包装来实现保质目的，如在大包装内进行独立包装的奶粉、卫生巾等。 　　但是，有些产品的包装还有待于改进。 　　如火腿肠、洗衣粉等等。 　　火腿肠，尤其是小重量的，打开食用很不方便；洗衣粉包装应考虑在每次的用量上如何把握。 　　三、包装要不断创新产品的改进和开发是根据消费者的需求而变化的，目的是为顾客提供更高的生活水平。 　　作为产品的一部分的包装也必须不断创新。 　　哪个品牌能首先创新包装，为消