营销策划实训-商学院.PPTVIP

 职业、行业与就业 专业培养目标与方向 专业历史与专业现状 专业发展趋势 学习方法介绍 我院毕业生就业状况简介 近三年一次就业率达90％以上，有的就业层次较高。07届营销毕业生彭泽在众多的应聘者中，凭借很强的综合能力被江西永泰化工公司破格录用，在实习期间就被任命为中南地区片区域经理，近两个月业绩翻番，其后又被派往到广东江门创建办事处。 我院学生竞争力状况简介 1、四、六级英语统考一次性通过率一届比一届高，2005级达33.82%，接近公办高校水平； 2、获得校本部颁发学位的学生人数比例，2006届毕业生达71.6% 2007届达？％ 3、2006届毕业生有2人被录取公务员，其中1人被国家海关录取； 4、今年录取研究生有28名学生，其中“211”重点大学占70％以上； 第三讲 专业历史与专业现状一、市场营销学的产生与发展 1、 市场=人口+购买力+购买欲望 五、市场营销研究的内容 市场结构与行为 企业的市场机会 （目标市场研究、市场细分、环境分析、市场定位等） 企业营销战略 企业营销管理 六、市场营销观念 生产观念 产品观念 称为传统观念：以产品为中心 销售观念 市场营销观念——“营销革命”与资本主义 社会市场营销观念 现代营销观念： 以市场为中心 比较市场营销观念与销售观念 出发点 重点 方法 目的 1、推销观念 2、营销观念 第四讲 学习方法介绍 大学营销学专业课中的产品概念 三、大学生养成目标与方向  1、掌握科学的学习及解决问题的基本方法 授人于“鱼”，不如授之于“渔”。 输血不如造血——扶贫理念 2、掌握学科理论：基本概念、基本原理和 基本方法包括国内外市场营销理论与实 践的最新发展。 大学生养成目标与方向 崇尚科学——社会在“变难”   “驴子”与“胡萝卜”的启示：双赢 马斯洛的需要层次理论 主要内容： A、人类需要从低级到高级分为五个层次 B、 一般情况下，当低级需要满足后，人会追求 更高级需要； C、 需要层次越高，可塑性越大，越长久； D、 高层次需要的表现形式更丰富  案例二：时时处处想营销 日本一家钟表商，为开拓巴西市场，选择式样精美的表，配上精致的礼品盒，还系上一条紫色饰带， 却受到巴西人的冷落。原因是，在巴西紫色代表悲哀。 思考：若是在中国开拓市场呢？ 工业革命相提并论 即企业综合营销方案，对以下四种要素的有机运用。 产品：质量、特色、式样、品牌、包装、保证、服务 价格：折扣、付款期限、信用条件 分销渠道或地点：渠道类型、覆盖面、位置、存货、运输 促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系 市场营销“4P”组合不是推销 社会市场营销：又增加2P： 权力：POWER和公共关系：PUBLIC 价格(price) 产品（Product) 分销渠道或地点 （Place) 促销(promotion) 市场营销“4P”组合不是推销 工厂 产品 推销和促销 通过销售获利 市场 顾客需求 整体营销 通过顾客满意获利 第三单元小结 1、市场营销学的产生与发展 2、市场营销学研究对象 3、市场营销观念： 4、市场三要素： 5、市场营销研究的内容 6、市场营销观念 建立一种理念： 牢固树立以市场为中心的营销理念。 形成两种思维： 形成发散性思维和严密的逻辑思维习惯。 培养三种习惯： 时时想的是市场营销、事事用的是市场营销、处处做的是市场营销。 一、“123”方法：一种理念、 两种思维、三种习惯 大学与中学学习方法、分析思路 都有质的改变——要顺利实现飞跃 1、勤作笔记 2、多与老师同学沟通 3、多参加社团组织 4、多关心、帮助同学 5、熟悉学校校规 例如： 我曾经把女儿数学题教错了 对产品概念