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医药营销培训教程 2010.11.3 bj_kmyy@126.com 市场经济新理念 观念一：市场经济不相信眼泪 羚羊为什么会被吃掉？ 一：这只羚羊太小了 企业规模小，成立时间短 个人工作时间短，社会经验不足，处事能力差 二：这只羚羊太老了 企业的体制僵化，观念落后。 个人固步自封，墨守陈规，无法与时俱进 三：这只羚羊太胖了 企业冗员太多，机构臃肿，效率低下 个人不思进取，贪图享乐，不能不断学习更新知识与技能 失败的企业没有价值！ 企业跑得慢，就会被淘汰出局。 企业破产时谁会来找你？ 企业如何避免被淘汰？ 减员增效，优胜劣汰， 让不称职的人下岗， 让吃闲饭的人下岗， 让观念落伍的人下岗。 观念二：个人生产力 ? 在现代企业中，企业的每一个员工都可以通过个人生产力这个指标来衡量他对企业的价值。 个人生产力 = 个人为公司创造的价值 / 公司对个人的投入 员工的误区 个人为公司创造的价值——高估倾向 公司对个人的投入——低估倾向 不平衡心理： ——我在公司劳苦功高，公司有负于我！ 公司对员工的投入 ——员工的薪水，个人福利与保险，满意的办公条件，交通与通讯条件，成长发展的空间，学习的机会，支持性的团队，体面的头衔与名誉的社会地位…… 企业中的三种人 个人生产力大于1 ——叫做人才 个人生产力等于1 ——叫做人在 个人生