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終端銷售工具應用—廖洪宁manager2000@163.com） 商品生动化陈列手册及案例 商品生动化陈列手册及案例 编号： 版本： 修订： 1. 生动化陈列目的 刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。 2. 生动化陈列原则 2.1利润性 —商品陈列必须确实能够提高产品销售量 —通过努力争取有助于提高销售的陈列位置 —要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物 —适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。 —采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。 2.2 陈列点 A.应争取的陈列点： —传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。 —超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。 B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。 C.应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。 2.3 具有吸引力 —充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。 —正确贴上商品价格标签。 —完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。 —陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚