企业双十一网络促销论文.docxVIP

　　一、研究背景我国农业经历了二十多年的风雨历程，农产品的产量不断提高，现代农业发展亮点纷呈，已经取得了举世瞩目的成绩。 　　尤其是在加入之后，国外农产品大量涌入，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。 　　在此背景下，为了减少农产品不必要的浪费，使得农产品营销紧跟时代的发展，应利用双十一网络促销活动的热潮，实施对农产品网络营销的有力推展，积极开拓国内外市场，提高我国农产品的竞争力。 　　这对于解决三农问题，建设社会主义新农村具有重要的意义。 　　1、有利于形成农产品网络营销管理观念市场营销观念是指企业从事营销活动的一种基本指导思想。 　　传统的市场营销观念是以产品为核心，从不会考虑消费者真正需要的是什么；而现代市场营销观念则认识到此方面的不足，真正地以绝大多数消费者的需求为核心，更大程度地扩大了消费市场。 　　现代市场营销观念中虽然照顾到了消费者的需求，但却无法满足每一个消费者的喜好和要求。 　　随着现代网络信息技术的发展，通过网上调查问卷的形式，提供一对一的消费服务，可以了解每一个消费者不同的喜好和自身营销方面的不足，从而尽量满足所有顾客的需求，提高顾客的满意度。 　　2、有利于正确地调整农村经济结构通过分析泰安市农业龙头企业农产品当前的市场，了解泰安市各县区农产品产量和销量的现状和存在的问题，以提出解决方法，使得农产品在各县区都可以根据各自不同的特色发展，并且根据各县区发达农村所处的环境以及营销模式中可以借鉴的优势来分析较落后地区的农村经济问题，可帮助较落后地区改变传统的营销模式，灌输现代的网络营销理念，调整农村经济结构，从而使各区域经济协调发展。 　　3、有利于促进三农问题的解决三农问题是指农业、农村、农民问题，在21世纪，解决三农问题始终是中国现代化建设的重中之重，而利用双十一网络促销活动的热潮，有利于迎合现代管理营销观念，从而找到适合农产品的营销渠道和营销战略，使得农业朝一个更好的方向发展，并且可以更好地解决卖难问题，即促进农村经济的发展，使农产品的销路更加广阔，解决了农产品相对过剩的问题，使得销路不再如此单一。 　　因此借助网络促销活动的热潮，将农产品与网络营销联系起来有利于促进三农问题的解决。 　　4、有利于提高农产品市场竞争力在传统销售模式下，农产品销售需要历经采摘、收集包装、运输、批发、零售等多个流通环节，需要消耗大量的成本，而利用网络营销，采用物流运输的方式，便只有商家与消费者之间的交流与沟通环节，如此一来不仅可以降低流通环节的成本，而且可使消费者对于品种齐全的各类农产品有一个全新的认识，从而使得消费者对于农产品的网络营销模式逐步信任，进一步扩大农产品市场，提高农产品的市场竞争力。 　　二、泰安市农业龙头企业双十一网络促销活动的现状经调研，泰安市农产品价格低、产量高、质量优良、品种多样化，但是由于现代网络营销理念在农产品方面并未得到真正的推广，使得一些农产品没有更好的营销策略和营销渠道，更为重要的是，我国传统的营销理念已深入人心，想一举改变并非一朝一夕所能完成的，而农产品不同于其他网络畅销产品，其有着自身无法克服的缺陷，因此转变愈加困难。 　　如今，农产品网络营销模式正处于初级阶段，需要不断地探索才能得以前进，网络营销将网络和经济深深地联系起来，农产品网络营销更是成为不可阻挡的发展趋势。 　　1、双十一网络促销活动对企业营销的有利影响为了加快泰安市农产品现代化建设的步伐，当地相关部门积极支持农产品网络营销，尽可能为其提供发展机会，这为泰安市农产品的网络化营销提供了重要的成长动力；2012年，阿里集团召开农产品电子商务研讨会，并且淘宝生态农业频道开放入驻，农产品销售额得到逐年提高，其中，新泰市依托山东杞农电子商务有限公司，与京东、淘宝、顺丰、一号店等大型电子商务平台合作，推出百企推进、千社触网计划，帮助农业龙头企业网上销售农产品；目前，泰安市有关于农业方面的网站数量越来越多，种类也越来越齐全，将整个地区的农业发展状况编织成了一个巨大的农业讯息网，因而越来越多的农产品销售者、经营者通过政府部门搭建的第三方网站进行产品展示和推广，农产品网络营销发展潜力巨大。 　　2、双十一网络促销活动对企业营销的不利影响目前我国农产品网络营销模式正处于初级阶段，虽然泰安市网络营销的销售额在逐年增加，但是通过网络方式销售农产品的使用率却不是很高，对农产品网络营销的关注程度还偏低，大部分商家只注重传统的菜篮子营销模式，对于现代网络营销理念中的促销方式却不甚在意，双十一网络促销活动的调查问卷显示，消费者对农产品的关注度仅有3，并且在农产品网络营销中还存在着诸如农业信息化建设落后、农产品物流配送存在较大的困难、受传统营销模式影响较深、农产品市场竞争力低、农产品网络营销人才匮乏等问题