店铺款色容量计算方式.pptVIP

121212121 121212121 店铺款色容量计算 店铺基本资料 店铺经营类型: 1.专卖店/店中店 2.商场 店铺面积级别规划 　按店堂面积(不含库房)由大到小依次分为A#、B#、C#、D#四个级别 经营类型 级别代码 A# B# C# D# 专卖店(店中店) 130-180㎡ 100-130㎡ 70-100㎡ 70㎡及以下 (不含130㎡) (不含100㎡) (不含70㎡) 　 商场专柜 120-150m2 90－120㎡ 60－90㎡ 60㎡及以下 (不含120㎡) (不含90㎡) (不含60㎡) 　 指导一：店铺陈列面的计算 陈列墙面数（2个AA柱为一个陈列墙面，展台，四面架，2面架均按一个陈列墙面计算） 根据面积级别的划分大致推算出店铺陈列墙面 陈列道具 数量 陈列面 AA柱 　 　 中岛道具 　 　 案例 某专卖店面积级别为B类，面积120CM，其店内AA柱共38个，展台1个，两面架2个，请计算出单店陈列面数。 A# B# C# D# 专卖店(店中店) 130-180㎡ 100-130㎡ 70-100㎡ 70㎡及以下 (不含130㎡) (不含100㎡) (不含70㎡) 　 商场专柜 120-150m2 90－120㎡ 60－90㎡ 60㎡及以下 (不含120㎡) (不含90㎡) (不含60㎡) 　 陈列面数量 26－30个 21－25个 16－20个 15个及以下 级别代码 经营类型 陈列面数量 25－29个 20－24个 15－19个 14个及以下 指导二：陈列面的款色容量 陈列面款色容量的多少,取决于陈列方法,与面积无必然关系 根据陈列方法的不同，每个陈列面可形成3种不同容量 ①平均每陈列面为上装7款色+下装3款色 适用于专卖店/店中店。销售额高，业绩相对稳定。忠诚顾客多 ②平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色 适用于专卖店/店中店/商场。销售额稳中有升，有一定盈利空间。 ③平均每陈列面为上装3款色+下装1款色 适用于商场，处于市场培育期，需经常性做活动。当地消费者知名度或忠诚度相对低。 案例 某专卖店陈列面的容量为② ②平均每陈列面为上装5款色+下装1.5款色 经营类型 级别代码 　 A# B# C# D# 专卖店(店中店) 　 130-160㎡ 100-130㎡ 70-100㎡ 70㎡及以下 　 (不含130㎡) (不含100㎡) (不含70㎡) 　 墙面数量 　 26－30个 21－25个 16－20个 15个及以下 陈列面款色容量① 上装 下装 陈列面款色容量② 上装 110个款色 下装 33个款色 商场专柜 　 120-150m2 90－120㎡ 60－90㎡ 60㎡及以下 　 (不含120㎡) (不含90㎡) (不含60㎡) 　 墙面数量 　 25－29个 20－24个 15－19个 14个及以下 店面可陈列款色量② 上装 下装 店面可陈列款色量③ 上装 下装 指导三：各级别店铺的款色容量 指导四：各级别店铺批次（系列）的容量 一个批次（系列）正常需要3-4个陈列墙面来展示。 案例 某专卖店有22个陈列面，那么它的批次容量是7个批次(系列) 指导五：每个批次（系列）的款色容量 计算方式 陈列面款色容量*系列展示所需陈列面数 案例:6.5*3=20款 其中上衣类15款色 下装类5款色 指导六:08秋冬所需款色容量 单批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量 案例 08秋装及冬装批次划分 按市场正常的上市节奏7天为1批次 销售周期/上市节奏时间=单店所需批次 单店所需批次*单批款色容量=所需款色容量 12批次(系列)*20=240款色 指导七:每批次单款数量 批次订货总额/批次款色容量/单款平均价 案例 某店铺秋1.1批预计定100000 那么它单款的数量为 100000/20/350=14件 指导八:每批次款式定位的占比 款式定位的占比更多因素取决于市场的消费需求,也可参考往年销售数据及本年市场营销政策. 款式定位分布如下: 主销款(能够跑量,量最大款)高于单款平均量 概念款(设计特色款及配色款)相同 动销款( 一般搭配款色)相同或略低 款式定位 主销款 概念款 动销款 款式占比 销售占比 121212121 121212121