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大宗商品出口谈判中的贸易术语选择论文 导读：本论文是一篇关于大宗商品出口谈判中的贸易术语选择的优秀论文范文,对正在写有关于术语论文的写作者有一定的参考和指导作用。 基金项目：本文获得北京市大学生科学研究与创业行动计划课题、北京市学科与研究生教育专项基金和北方工业大学2011年度校科研基金经费资助 [摘要]贸易术语选择是国际贸易谈判中的核心理由之一。本文从市场结构因素对谈判的影响出发，对出口谈判双方的利益博弈进行了规范分析，并采用仿真实验和问卷调查的策略，对大宗商品出口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证。研究表明，在大宗商品贸易中，买方常常拥有较集中的市场结构，而我国虽然出口量多，但每个企业的市场集中度不高。这种市场结构的对比的劣势是导致贸易双方更多选择FOB术语成交的主要理由。 [关键词]大宗商品出口贸易市场结构贸易术语 一、引言 贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。在大宗商品贸易中，正确的选择贸易术语时决定谈判结果的核心理由。 贸易术语的选择会受很多因素的影响，其中市场集中度是我们不能够忽视的因素之一。市场集中度是指市场上的某种产业内少数企业的生产量，销售量，资产总额等方面对莫以行业的支配程度，它一般是这几家企业的某一指标占该行业总量的百分比来表示，是针对特定产业而言的集