比亚迪双模电动汽车营销策划书营销达人.doc

营销策划书 营销策划书 比亚迪双模电动汽车 策划团队：营销达人 策划时间：2011年5月24日 Build Your Dreams 比亚迪双模电动汽车（DM）市场营销 假定我们是4S店的经营人员 主要流程： 一、比亚迪双模电动汽车（DM）市场营销的意义及目的 提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。 使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。 提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。 二、当前的营销状况 市场状况 根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义：新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。 目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示： 厂商 车型 价格 （单位：万元） 上市年份 丰田 普锐斯 25.9 2005 本田 思域 26.98 2007 雷克萨斯 RX400h 81 2007 雷克萨斯 LS600hL 159.8 2007 通用 君悦 26.99 2008 “十二-五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。“十三?五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。 产品状况 K9纯电动客车 车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染； 电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池； 车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中可提供辅助续航动力； 底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表台装配有车电脑，行车所需各种信息集中显示，一目了然。 双模电动车（DM是Dual Mode的缩写） 双模电动车是EV和HEV两种工作模式 “短途用电，长途用油” 纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里 家庭220V充电，无需专业充电站 纯电动车 e6城市运行状况下续驶里程大于300公里 功率200KW，百公里耗电19度（城市工况） 30分钟快充50% ，1小时，即可充足100% 竞争状况 在全球节能减排的号召之下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。 国外： 全球商用车销量排名第一的北汽福田股份有限公司，全面展示了新能源车型和技术。北汽福田党委副书记赵景光表示，“十二五”期间，北汽福田旗下所有乘用车都将推出新能源版本，深入开拓新能源汽车市场。 由富士汽车，东电和NEC锂电合作开发的富士R1e纯电动车代表了目前纯电动汽车领域的前沿科技。富士R1e电动汽车的车重仅为870公斤，在一台最高功率40kW的电动机的带动下，其最高车速可以达到100km/h。车载电池可以保证最大80公里的续驶里程 有望于明年上市销售的 HYPERLINK /brand/20047 \t _blank 雪佛兰 HYPERLINK /series/2894 \t _blank volt 混合动力车便是一款典型的插电式混合动力车，可以利用家用电源充电，充电1次可作为电动汽车行驶约64公里。 国内： 奇瑞汽车：加大新能源开发力度 与其它企业相比，奇瑞汽车更激进。此前，奇瑞汽车副总经理袁涛表示，力争在3年内推出氢能源车。其实今年2月，奇瑞汽车首款新能源汽车S18已经下线，一次充电续驶里程可达120-150千米 HYPERLINK /topic/xny/news/domesticindustry177607.shtml \t _blank 广汽集团：一步到位 直指纯电动汽车 ??? 广汽集团计划2年至3年内掌握若干自主知识产权的关键技术,并实现拥有自主知识产权的电动汽车批量生产；3年至5年内完成对完善的系列电动车型研发及生产平台. HYPERLINK /topic/xny/news/domesticindustry177608.shtml \t _blank 东风汽车：加大投资 打造新能源汽车 ??? ?东风汽车集团主攻方向是，混合动力汽车、纯电动汽车。开发纯电动汽车很可以理解，毕竟东风汽车集团的外资伙伴一