伟业优秀项目案例征集大赛―沿海赛洛城（营销篇）.pptVIP

营销成果关键点 第 * 页 前期对区域价值的开发与项目价值的挖掘至关重要 首次公开亮相成功建立市场知名度 潮式营销，掀起阶段性高潮，确保了项目市场热度 低总价优势，规避竞争 首战成功 营销成果关键点 第 * 页 “美利山”二次营销对项目品牌价值的强化 样板示范区对产品价值的展示 持续保持北京东部大盘地位，引发标杆效应 长期保养老客户对项目口碑的传播 完美升级 第 * 页 项目营销体系综述 项目营销成功关键点 归纳总结 沿海赛洛城营销体系案例 第 * 页 第 * 页 营销体系 案例列举 —— 沿海·赛洛城 所处环境 核心结论—— 市场：整体稳定，价格呈现阶段上扬趋势 （05年产品、配套、位置的威胁，08年后半年市场低落的威胁） 客户：以青年新贵阶层为主，由小康家庭向富贵家庭的不断升级 产品：以中小户型产品为主，产品由45㎡—250㎡逐步提升 竞品：竞品从性价比竞争向主流产品品质升级，威胁由配套转为总价竞争 采用策略 核心结论 营销策略：高调入市、保持总价优势，突出美式大盘原创性生活社区 推广策略：活动、事件营销为主、户外拦截、突出体验性与互动性、利用环境保养客户 销售策略：丰富产品线组合、多频次小步快跑、强化老带新 归纳总结 第 * 页 第 * 页 营销进程 案