精品xx品牌汽车-研发部分及商品概念.pptx

——新产品销售培训2015.09 徐州 — 内训师课程——新产品销售培训2015.09 徐州 — 总经理课程——新产品销售培训2015.09 徐州 — 销售经理课程——新产品销售培训2015.09 徐州 — 市场经理课程——新产品销售培训2015.09 徐州 — 试驾专员课程——新产品销售培训2015.09 徐州 — 销售顾问课程一汽奔腾B30新产品销售培训课堂要求一汽奔腾B30新产品销售培训内训师信心篇B30的由来产品认知如何集客教战篇如何促成如何体验管理篇如何落实一汽奔腾B30新产品销售培训总经理信心篇B30的由来产品认知如何集客教战篇如何促成如何体验管理篇如何落实一汽奔腾B30新产品销售培训销售经理信心篇B30的由来产品认知如何集客教战篇如何促成如何体验管理篇如何落实一汽奔腾B30新产品销售培训市场经理信心篇B30的由来产品认知如何集客教战篇如何促成如何体验管理篇如何落实一汽奔腾B30新产品销售培训试驾专员信心篇B30的由来产品认知如何集客教战篇如何促成如何体验管理篇如何落实一汽奔腾B30新产品销售培训销售顾问信心篇B30的由来产品认知如何集客教战篇如何促成如何体验管理篇如何落实一汽奔腾B30新产品销售培训信心篇B30的由来目标客户诉求?研发前的思考本 源我们需要制造一款什么样的车？为客户打造一款什么样的车调研客户的诉求特征他们年轻，富有活力，希望车的造型能够美观耐看他们做事自有主张，希望车也能够尽在掌控他们重视家人和朋友，希望不只自己，亲人们坐在车上也会很舒服他们更有责任感，希望用车安全无忧他们很努力地工作，追求美好生活，希望车让自己舒适和放松他们注重生活质量，希望用车省心客户对于产品的诉求目标客户诉求调研客户的诉求特征诉求中的“贪婪”诉求中的“失落”目标客户诉求调研客户的诉求特征 —— 诉求中的“贪婪”魅族MX4iPhone6价格：1499起价格：5288起对比内容魅族MX4 ProiPhone6尺寸高度：150.1 毫米 宽度：77.0 毫米 厚度：9.0 毫米 重量：158 克高度：138.1 毫米 宽度：67.0 毫米 厚度：6.9 毫米 重量：129 克内存16GB16GB显示屏5.5 英寸 1080P Full HD 屏幕Retina HD 高清显示屏芯片64 位真 8 核处理器64 位架构的 A8 芯片M8 运动协处理器摄像头1300 万像素???零延时拍摄800 万像素 iSight 摄像头操作系统Fly Me 0S4iOS 8追求最好，和价格无关目标市场主力竞品表现合资竞品现状和表现 —— 诉求中的“失落”别克凯越始于2003年现代悦动大众捷达性价比低老旧性能差目标市场主力竞品表现自主竞品现状和表现 —— 诉求中的“失落”吉利新帝豪长安逸动廉价山寨品质差样子货技术含量低目标市场主力竞品表现目标客户对这个级别的车不敢奢望……无 奈被 动竞争对手尽力控制成本，产品形象低廉，技术落后……客户缺乏经验，只能受影响为客户打造一款什么样的车良好的口碑和品牌形象使命 与 责任为客户打造一款什么样的车良好的口碑和品牌形象为处于被动、无奈、失落中的客户造一款好车为客户打造一款什么样的车良好的口碑和品牌形象59年汽车生产制造经验24年德、日汽车合作经验……丰富的技术积累与强大的支持伙伴为客户打造一款什么样的车良好的口碑和品牌形象为处于被动与无奈中的客户造一款好车为客户打造一款什么样的车最接近客户心里期望他们年轻，富有活力，希望车的造型能够美观耐看他们做事自有主张，希望车也能够尽在掌控他们重视家人和朋友，希望不只自己，亲人们坐在车上也会很舒服他们更有责任感，希望用车安全无忧他们很努力地工作，追求美好生活，希望车让自己舒适和放松他们注重生活质量，希望用车省心为客户打造一款什么样的车最接近客户心里期望他们年轻，富有活力，希望车的造型能够美观耐看时尚简约的设计语言（车身尺寸协调自然，比例、姿态良好）他们做事自有主张，希望车也能够尽在掌控提供大众宝来PQ34L平台技术、4GB系列高性能发动机、爱信变速器他们重视家人和朋友，希望不只自己，亲人们坐在车上也会很舒服宽敞的空间，创造紧凑级车身创造A+级空间体验他们更有责任感，希望用车安全无忧内部碰撞达到最新C-NCAP的五星安全标准、全系标配BOSCH ESP他们很努力地工作，追求美好生活，希望车让自己舒适和放松手机互联、7英寸液晶屏+蓝牙、全系标配电子助力他们注重生活质量，希望用车省心59年造车经验、24年德系、日系合作经验、200万公里路试、世界级供应商为客户打造一款什么样的车最接近客户心里期望时尚设计他们年轻，富有活力，希望车的造型能够美观耐看— 最耐看时尚简约的设计语言（车身尺寸协调自然，比例、姿态良好）他们做事自有主张，希望车也能够尽在掌控惬意驾控— 最好开提供