服装行业店长管理和终端管理.pptVIP

沟通、交流、互动、学习  —让我们共同成长！ 终端卖场管理实务 △一块石头值多少钱？ 解析：石头还是原来的石头，而不同的是终端的选择，我们虽无法选择终端但我们可以改造终端 结论：赢得终端 产品增值 一、为什么要重视终端管理 1、产品实现价值的两个途径 A广告宣传 B终端卖场 A 广告宣传的解析: 广告对顾客而言更多为意识上 的引导，对产品而言更多是停留在形象层面的，表层的诉求。虽能在短时间内效果彰显，但由于媒体自身的局限性以及广告自身的时效性而根本不可能充分展示品牌内涵。 B 终端卖场解析： 顾客可直接触及产品，感受服务并极大的受到卖场形象，服务质量，人员素质，工作流程等情境因素的影响它不但承载着广告功能，同时又是一个交易平台。它不但能引导顾客的意识形态，最重要它可立即引发顾客的购买行为。所以从某种意义上说，终端卖场直接决定着顾客选择。 二、服饰品牌行业现状 产品→牌子→牌子＋产品→品牌 二、服饰品牌行业现状 1、产品时期：20世纪80年代 2、牌子时期：20世纪至90年代中期 3、牌子＋产品时期：20世纪90年